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如何在谈判桌上建立更好的关系？
- 2022年06月14日
在最近接受《华尔街日报》采访时，强盛娱乐公司的高管瑞姆斯表示：“永远不要参加一场你不愿意放弃的谈判。如果你在谈判时想着‘我不能放弃’，那么你已经输了。”这种“要么全有，要么全无”的硬核方式已经成为谈判成功的标准，但事实并非如此。硬核的讨价还价可能弊大于利。
Knowledge@Wharton Partners
在最近接受《华尔街日报》采访时，强盛娱乐公司的高管瑞姆斯表示：“永远不要参加一场你不愿意放弃的谈判。如果你在谈判时想着‘我不能放弃’，那么你已经输了。”这种“要么全有，要么全无”的硬核方式已经成为谈判成功的标准，但事实并非如此。硬核的讨价还价可能弊大于利。
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