2020沃頓創業挑戰賽:你能選出贏家嗎?

今年5月,在網上舉行的一場“鯊魚坦克”式的活動中,第四屆沃頓商學院創業挑戰賽的8個入圍專案激烈爭奪13.5萬美元的現金和實物獎勵。

參賽的初創企業必須是團隊成員在賓夕法尼亞大學就學期間註冊的新企業。8個決賽專案是從30個半決賽專案名單中挑選出來的。從花卉租賃到寵物遠程醫療等業務,入圍團隊各有30分鐘的時間與校友評審團進行一場問答。

以下是對8家入圍初創企業的描述。你能猜出哪個專案獲得大獎了嗎? 

奧瑞姆遠程基礎醫療Aureum

據奧瑞姆產品負責人瑞內•俞(Renee Yu)介紹,在冠狀病毒大流行之初,中國醫療體系的一個重大缺陷就暴露出來了。“缺乏初級保健……當人們感覺不舒服的時候,人們就會湧進公立醫院。”研究小組說,只有不到5%的中國公民有初級保健醫生。

瑞內•俞和首席執行官德瑞克•高(Derek Gao)表示,他們的目標是用“面向中國人及其家庭的數字家庭醫生”來彌補這種狀況。為了評估市場,他們對1000多名中國白領專業人士進行了調查,發現63%的人對擁有初級保健醫生的想法持積極態度。

這一遠程醫療應用程式的家庭訂閱模式為每月40美元,它將患者與醫療顧問匹配,進行遠程診斷並幫助管理長期健康。其他功能包括用戶可訪問的電子病歷、患者智能手機的醫療通知以及跟蹤用戶健康潛在風險的自動評估。

奧瑞姆目前有三名醫生和10名專家。高說,他們還有兩名資深醫生作為顧問,為他們提供寶貴的資源和更多的實地醫生。

該團隊表示,奧瑞姆於2019年10月開始beta測試,目前為300多個付費用戶提供服務。客戶從大優惠訂閱轉向全價訂閱的轉化率為70%。他們對這項業務的未來計畫是擴展到其他收入來源,如專家推薦和處方上門遞送。

“未來很光明,”高斷言,根據試點城市深圳的數據,深圳擁有1600萬白領人才,“即使市場份額為1%,我們每年也能創造3000多萬美元的收入。”

弗雷特羅霜淇淋(Frutero

據Frutero聯合創始人薩博(Vedant Saboo)說,美國人喜歡霜淇淋。他說,事實上,美國人平均每年消費高達23磅的霜淇淋,使美國霜淇淋產業成為一個價值100億美元的市場。

薩博說,研究顯示,人們喜歡哪種霜淇淋,很大程度上取決於他們的文化傳統。像歐洲裔的美國人比較喜歡傳統口味的巧克力和曲奇味霜淇淋,而來自熱帶地區比如拉丁美洲的人則更喜歡水果口味的巧克力。然而,儘管近20%的美國人都是拉丁裔血統,卻沒有一個優質的霜淇淋品牌能滿足他們的口味。

薩博說Frutero是第一個優質的,全天然的,拉丁風格的霜淇淋品牌,口味包括芒果、番石榴、瓜拿巴、西番蓮和椰子。該公司成立於2019年6月,目前產品在賓夕法尼亞州、新澤西州和紐約州的400多家商店都有售,其客戶包括全食、巨人食品商店、FoodTown、Aramark和Go Puff。它目前的月收入運行率是3萬美元,它已經售出了超過10萬件產品。

薩博解釋說,每箱Frutero的生產成本為1美元,並以1.5美元的價格出售給分銷商,從而獲得32%的毛利率。不過,在接下來的幾個月裏,他說,“我們計畫擴大規模,這將使毛利率提高到50%。”

薩博和聯合創始人韋伯(Mike Weber)認為,Frutero吸引了“想從其他文化中獲得正宗風味的多樣化尋求者”,以及關心優質成分的天然食品宣導者。他們認為,對於那些在拉丁美洲長大的人來說,弗雷特羅將“嘗起來有家的感覺”。

MAR設計

美國有40萬個家庭有一個腦癱(CP)的孩子,許多家長在睡前都因為要讓孩子佩戴規定的手腕矯形器而爭吵。但據MAR設計團隊稱,他們的產品在未來可能會有幫助。

MAR Designs的聯合創始人、賓夕法尼亞大學機器人專業博士生Michael Sobreepa解釋說,經常給患有CP的兒童開手腕矯形器的處方,以拉伸肌肉,改善手部功能。然而,許多人最終沒有戴上,因為它們可能會讓人感到不舒服甚至痛苦。(Sobreepea引用了一位沮喪的父親的評論:“目前的技術水準相當於中世紀的刑訊室。”)

研究小組聲稱,他們設計了一個比現有矯正器更好的解決方案。用Sobreepea的話來說,MAR的手腕裝置是“一種與病人一起工作的動態反應矯形器”。該產品通過電池驅動的電動機和感測器工作。孩子們不必伸出手來戴上設備,在他們晚上入睡後,感測器會檢測到他們睡著了,然後輕輕地開始伸展過程。拉伸量可以預先設置到不同的點。

Sobreepea說,MAR設備的另一個優點是,它可以收集矯形器實際使用量的數據,這些資訊對父母和醫生都有好處。研究小組表示,他們的產品將導致更好的依從性和改善治療結果,更不用說還為家庭提供了更輕鬆的氛圍。

MAR設計團隊希望在今年晚些時候實現臨床驗證和獲得FDA批准,並在2021年開始生產和銷售該設備。他們還關注著220萬患有中風和多發性硬化等運動相關疾病的美國人這一更大的市場。該團隊預計到2022年底,產品銷售額將達到100萬美元。 

我的虛擬獸醫My Virtual Veterinarian

當詹森(Felicity Johnson)的貓蒂芙尼被診斷出癌症時,她不得不經歷無數次耗時的獸醫檢查。她說:“我發現帶她去參加中午的診斷同時又要管理我的工作非常困難。”。那次經歷激勵她創建了“我的虛擬獸醫”。

詹森說,2018年,獸醫護理支出約為285億美元,寵物主人每年都在以更快的速度增加支出。但在調查中,超過半數的寵物主人表示,在選擇獸醫時,方便是首要考慮的。遠程醫療並沒有得到廣泛的應用-受到FDA法規的限制-但是在3月底由於COVID-19大流行,FDA暫停了這些法規,從而使得遠程診斷成為可能。

我的虛擬獸醫iOS應用程式連接寵物主人和獸醫進行視頻和聊天預約。用戶既可以通過應用程式訪問他們的主要獸醫,也可以更快地搜索可用的獸醫列表。詹森舉了一個例子,澳大利亞牧羊犬阿吉表現出痛苦的尿路感染症狀。阿吉的常規獸醫有三天沒空了,但是狗的主人使用了我的虛擬獸醫,不到一個小時,她就在當地的藥房拿到了處方。

這家初創公司的收入模式是從每次預約費中提取30%,然後將剩餘部分轉給獸醫。詹森說,公司每次預約的利潤率是94%。她指出,獸醫也有好處:傳統診所的獸醫通常可以獲得25%的傭金,但在這種模式下,他們可以獲得70%的傭金。此外,他們還可以根據自己的日程安排約會,並接觸新客戶。

我的虛擬獸醫的行銷努力包括在APP上的一個彈出式診所,在個人層面上瞭解寵物主人,一個推薦網路,以及在費城周圍的免費站點放置定制的“狗屎袋”。

波塞塔智能識別(Percepta)

波塞塔(Percepta)的聯合創始人薩瓦亞(Philippe Sawaya)說,商店行竊每年讓零售商損失近200億美元。他說,為了打擊這種情況,零售商雇傭了防損人員,這些人需要每天觀察大約50個攝像頭8個小時,最終還是漏掉了70%的商店盜竊事件。

更糟糕的是,商店人員出於恐懼產生的假案件高達40%,而這一高比率則歸因於種族偏見。這種不實指控——除了對人類的明顯傷害之外,還可能損害公司的聲譽,這在近年來備受關注的案件中有所體現。

薩瓦亞和聯合創始人麥克(Jonathan Mak)聲稱他們的產品Perceptia提供了更好的解決方案。薩瓦亞說:“我們建立符合道德原則的人工智慧,以公正的方式打擊商店行竊。”兩人解釋說,他們的專利人工智慧對來自安全攝像頭的圖像進行匿名化,以隱藏客戶的種族、性別、年齡和個人識別特徵。它使用了一種技術來分析姿勢、凝視和行為模式來確定在商店裏行竊的風險。如果風險足夠高,系統會自動通知商店的樓層人員,以便他們接近嫌疑人。

研究小組聲稱,經過“數千小時的訓練”,他們的人工智慧已經達到了95%的檢測準確率。

該專案的目標客戶是擁有數百家大型商店的大型連鎖零售商。他們以80美元/月的價格為每個攝像頭提供服務,一個典型的大賣場裏平均有240個攝像頭,月收入2萬美元/一個商場。

該團隊表示,它已經引起了康卡斯特、羅斯(Comcast, Ross, and Abercrombie & Fitch.)等大公司的興趣。薩瓦亞表示,“我們非常高興能將Perceta推向市場,並在零售業產生影響”。

玫瑰租賃Rent the Rose

聯合創始人喬杜裏(Monica Choudhury)解釋說,創建“玫瑰租賃”專案的靈感是“看著一個又一個朋友花數萬美元為婚禮買花……結果不得不在第二天就把它們全扔掉。”相反,他們的專案以不到一半的成本為活動提供“難以置信的高質量人造花”。

喬杜裏和聯合創始人卡普蘭(Andie Kaplan)描述了為什麼他們相信顧客已經準備好購買人造花了。費用是一個因素。即使是那些願意支付高價的人,你想要的鮮花在那一季是否能買到,或者能否完好無損地運到,也常常存在不確定性。訂購也很困難,因為花卉業分散經營,對消費者不透明。

該團隊表示,美國的花卉活動行業包括婚禮和企業活動,是一個30億美元的機會。隨著共用經濟的興起,消費者對插花租賃的想法會更加開放,他們引用的統計數據顯示,57%的千禧一代願意租賃制作精良、時尚的物品。

他們說,對可持續性的關注是他們產品的另一個賣點。種花的過程是不可持續的,需要大量的自然資源和人力,並產生大量的二氧化碳消耗。

由於每筆租金的材料成本約為鮮花成本的1%,且可持續到30次重複使用,該團隊表示可以保持75%以上的高運營利潤率。目前,因為流感疫情,現場活動已經關閉,團隊正在探索入戶銷售和禮品贈送。卡普蘭說:“我們相信,性價比高的電子商務產品比以往任何時候都更有吸引力。”

展櫃市場調研Showcase

市場研究人員金姆(Kim)意識到為她的主要客戶(包括Uber, Facebook, and Coca-Cola)做市場研究是如何效率低下。首先,這很昂貴:一個由6人組成的兩小時焦點小組可能要花費客戶1.5萬美元。其次,它很慢:獲得可用數據的平均時間是6到8周。此外,報名參加調查、小組討論和焦點小組的人數往往有限。

2019年,金姆和聯合創始人凱洛夫(Ethan Kellough)發明了“展櫃”專案(Showcase),以提供一種不同的調研方法。“展櫃”由一個自動售貨機網路組成,這些自動售貨機分發免費產品,以換取填寫有關這些商品的調查問卷。金姆說,這個專案對於品牌商的一大優勢是,他們能夠“有針對性地、即時地洞察消費者,而且這些消費者是他們以前從未接觸過的。”

其工作原理是自動售貨機與智能手機應用程式相連。訪問機器的人被發送到vendit.app,在那裏他們可以在格蘭諾拉麥片和華夫餅等食品中進行選擇。他們做出選擇,收到一個二維碼,把它拿到機器上,然後分發物品。提供回饋的動機:如果你的調查沒有在24小時內收到,你就被系統拒之門外。

金姆說,他們最初部署在賓夕法尼亞大學校園的機器受到了良好的關注度。

在專案啟動運行的六周內,在疫情發生之前,研究小組收到了1100份完整的調查報告(占75%以上),大約750名用戶和11個品牌商註冊登記。一半的用戶不止一次地訪問過這些機器,而且這種激勵機制運作良好。

金姆說,參與專案的品牌客戶對該專案感到非常興奮。“他們利用這些數據……去星巴克等零售商那裏說,‘嘿,你應該試驗下這個(產品),你看人們多麼喜歡它。’”

大堂”(The Lobby

350億美元的美國電影產業包括大量的零售業務:5500家影院提供4萬塊銀幕。同樣,價值200億美元的音樂產業擁有7000個現場演出場地。但美國的遊戲產業,雖然比這兩個行業都大360億美元,但幾乎沒有零售元素。

他們說,這正是“大堂”專案的聯合創始人達格爾(Daniel Duggal)和克萊恩(Ian Klein)想要填補的市場空白。他們把“大堂”描述為一個面向成年電子遊戲愛好者的私人會員俱樂部。酒店內設有時尚的裝飾、提供餐飲服務的酒吧和休息室、帶控制臺的客廳式壁龕、電腦遊戲設備和可預訂的私人團體客房。

兩位創始人都是充滿激情的電子遊戲愛好者,克萊恩曾是亞馬遜視頻遊戲直播平臺Twitch的數據科學家。該團隊指出,他們的支持顧問包括,Dignitas e-sports(是一個競爭性的、有組織的視頻遊戲)和一些傳統體育特許經營權的共同所有者施瓦布(Dan Schwab),以及光學遊戲總經理桑德斯(Eric “Muddawg” Sanders)。

專案目前準備每月向會員收取175美元,可無限使用空間和設備,類似於健身房會員。該團隊預計將開設多個地點,目標是根據零售企業的經濟狀況以及與同類企業的比較,建立一個盈利的企業。

克萊恩說,遊戲玩家是否會有興趣參與,是團隊經常被問到的問題。作為回應,他們經常舉電子競技專案的例子,在這些活動中,觀眾通常是大聲、興奮和熱情的。克萊恩表達了他認為吸引人的地方:“當我們周圍都是熱愛和熱愛遊戲的人時,我們不擔心有人會因為我們古怪的興趣來評判我們。”

獲勝者是…

我的虛擬獸醫贏得了價值3萬美元的帕爾曼大獎,其中包括3萬美元現金外加價值1.5萬美元的法律、會計和戰略服務。創始人Felicity Johnson表示,她計畫用這筆獎金改善這家公司網站,使客戶體驗與手機應用程式相一致,並增加市場推廣。

當被問及對她的業務最大的挑戰時,她回答說,不確定的是,一旦新冠肺炎疫情的威脅降低後,FDA針對遠程醫療的政策是否會有變化。不過,她有信心不會像過去那樣受到過多限制,她還表示專案已經“制定了應急計畫,根據監管變化調整平臺服務。”

波塞塔智能識別(Perceptia名列第二,獲得1.5萬美元現金獎勵外加價值1.5萬美元的服務。但Percepta的成功並不止於此:它奪走了價值1萬美元的最佳本科生團隊獎、價值1萬美元的初創企業合作獎和價值2500美元的大眾最愛獎。

該專案的CEO索普(Philip Sawppe)表示,波塞塔的勝出代表了符合道德原則的AI的創新性和實用性深受關注。最終這一匿名化的人工智慧系統的應用可以超越零售業,比如可用於校園裏的武器識別,或者醫院裏戴面罩者的監測……“希望評委們將我們的道德人工智慧視為為社會創造效益,同時也是未開發市場巨大商業潛力的來源。”

另外獲得創新獎的是MAR設計團隊,他們獲得了1萬美元外加價值1.5萬美元的服務。弗雷特羅霜淇淋贏得了啟動獎,包括1萬美元外加1.5萬美元的服務費。

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"2020沃頓創業挑戰賽:你能選出贏家嗎?." China Knowledge@Wharton. The Wharton School, University of Pennsylvania, [10 七月, 2020]. Web. [12 August, 2020] <http://www.knowledgeatwharton.com.cn/zh-hant/article/10356/>

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2020沃頓創業挑戰賽:你能選出贏家嗎?. China Knowledge@Wharton (2020, 七月 10). Retrieved from http://www.knowledgeatwharton.com.cn/zh-hant/article/10356/

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"2020沃頓創業挑戰賽:你能選出贏家嗎?" China Knowledge@Wharton, [七月 10, 2020].
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