尚比亞的動物飼料項目、南非的餅乾專案、博茨瓦納的病歷系統，撒哈拉沙漠以南的非洲和拉丁美洲的花生加工項目……
在難以制服的貧困留下累累傷痕的地區，創業家們通過以上四個開闢財富新源泉的創新性計畫，為那些希望創造新市場和經濟機會的人提供了啟示。在一篇題為《商業模式：創造新市場和社會財富》（Business Models: Creating New Markets and Societal Wealth）的論文中，沃頓商學院“社會財富計畫”（Wharton Societal Wealth Program簡稱WSWP）的負責人，根據近十年的實地調查研究，概述了企業家創造財富過程中至關重要的因素，這項研究得到了沃頓商學院校友的支持。
“社會財富計畫”旨在通過創建在經濟上可行的企業，超越以慈善援助征服貧困的模式，寄望專案能給當地人帶來自給自足而不再依賴援助的成果，從而對貧困地區產生重要且持久的影響。“社會財富計畫”的主任詹姆斯·湯普森（James D. Thompson）表示，“有很多慈善機構都在免費提供幫助。我們想要做的是創建能減少貧困的企業。”這篇論文是他與沃頓商學院管理學教授伊恩•麥克米蘭（Ian C. MacMillan）合作完成的。
不確定性是任何初創企業都要面臨的一個重要風險，而所有創造社會財富的項目——這些項目除了要掙錢之外，其目標還在於改善社會環境——則更讓人捉摸不透。麥克米蘭指出：“如果你想從事某些確實有意義的工作，而這些工作又是大膽而極富創新性的，那麼，它們同樣也是極具不確定性的工作。”
自2001年實施以來，“社會財富計畫”涉及到了十個項目，還有另外兩個專案正處於評估的早期階段。這篇論文中重點論述的四個專案，有取得成功以及最後終止的各種結果。其他六個專案要麼已經終止，要麼就已經完全改變了方向，湯普森認為，這個比例與典型的初創企業領域類似。“如果你走上這條道路，那麼你遭受的失敗很可能會超過成功。”他談到。
麥克米蘭還表示，用於創造社會財富的主要原則，不應該局限於貧窮國家和發展中國家。“在美國，我們同樣也面臨著貧困問題。有很多情況非常糟糕的少數民族聚居區，失業率都很高，在這些地方，單身母親深陷困境，她們所能做的不過只是勉強維持生活而已。所以說，在美國也可以採用這些原則。”
本篇論文詳述的四個項目，包括大獲成功的尚比亞動物飼料專案，以及一個希望以一種更好的花生加工過程來改善人們營養狀況的計畫，但這個計畫一直沒有得到實施。
尚比亞動物飼料項目採用了“線性規劃”（linear programming）的計算方法，找到飼料成分的最佳配比，以為農民提供高品質、低成本的飼料，並利用這種飼料擴大雞肉產量。該項目最初由六個人在水泥地面上混合飼料的各種成分開始。專案以小型生產商網路為基礎，沒有採用傳統的大批量生產模式。
在南非，“社會財富計畫”開展了一個培訓沒有受過教育的單身母親在烘培食品廠工作的專案，培訓她們製作提供給旅遊飯店的高端健康餅乾。論文作者稱，該項目取得了“勉強的成功”，該食品廠目前正在指導銷售人員向發達國家出口產品。
另外，博茨瓦納一個旨在利用電子病歷提高愛滋病病人護理水準的項目“尚沒有最後定論”，該項目能讓護士做出更多的診斷和開具處方的決定，從而能讓醫生騰出更多時間為病人提供更高層次的服務。
“社會財富計畫”最終放棄了那個以更有效的花生加工工藝來改善人們營養狀況的計畫。這個設想很有吸引力，因為花生能為撒哈拉沙漠以南的非洲國家以及拉丁美洲國家居民的日常飲食提供很高的營養價值。然而，對這一設想的早期分析研究卻表明，高昂的運輸成本以及在物流系統各個環節發生失竊的可能性，會導致該專案無法從經濟效益上支撐自己。
“有些設想起初會讓我們覺得擁有巨大的潛力，但是，經過盡職調查和模型構建的過程以後，我們卻無法找到這些美妙的構想在財務上可行的商業模式。這個花生加工項目就是一個典型的例子。”湯普森談到。
給企業家帶來的啟示
麥克米蘭認為，企業家在創建“社會企業”（social enterprise）（社會企業泛指那些按照企業方式組織與運作，主要為弱勢群體提供就業機會，將其重新整合進社會經濟生活的私營企業。其主要目的不是利潤最大化，而是實現某些社會目標和經濟目標。——譯者注）的過程中，除了要考慮典型的初創企業都要權衡的商業因素以外，還要擁有責任感。在這種環境中創業失敗，除了會產生經濟損失以外，還會造成人們精神上的損失。“首先，你不能在還沒考慮清楚自己怎樣才能給他人帶來切實幫助的時候，就風風火火地跑去宣稱你要幫助他們了。其次，如果你發現自己的專案行不通，你必須預先計畫如何退出怎麼才能不給他人造成傷害，才不會把那些人丟在困境中。”
論文作者認為，從“社會財富計畫”中獲得的經驗教訓，也可以轉而應用于傳統商業領域的創業領域，同時，它們還能為全新的經濟機會開闢途徑。對那些引進納米技術等新科技的公司，以及那些在迅速發展的經濟體或者行業創造“小市場”（sub-market）——比如中國和印度的青少年消費者市場——的公司來說，從“社會財富計畫”商業模式中湧現的觀念同樣也是有價值的。該計畫的主要原則還可以用於應對社會、經濟和人口的變化，比如，社交網路在互聯網行業的興起。
麥克米蘭認為，那些正在經歷增長受限之苦的大公司，應該考慮將其部分資源用於在新興國家開發新市場，不過，它們在從事這樣的投資時要小心謹慎。“你不能為了創造一個全新的市場，而浪費數千萬美元。”
這篇論文寫到，成功創造社會財富會形成良性迴圈。隨著盈利的增長，企業便有了進一步擴張的動力，而企業的擴展則會緩解因貧困、缺乏衛生保健和教育機會等造成的社會問題，同時，還能催生新的全球性消費者。然而，兩位作者也強調指出，取得成功並不容易。“上面談到的諸多社會問題目前都很難解決……正如經濟學家通常所說的：‘如果問題很好解決，那麼，某些趨利性的企業早就會通過解決這些問題賺錢了。’”
論文羅列了某些正在形成的觀念，湯普森和麥克米蘭發現，在評估高度不確定性的環境以及其它很多環節方面，這些觀念很有用。湯普森認為，在進行這種分析時，唯一能確定的就是：項目不會像最初想像的那樣發展。“這一結論的要點在於，你要清楚，即便你取得了成功，這種成功也可能與你最初想像的大相徑庭。”
論文精煉出應用于創造社會財富的七個還在完善中的重要原則：
l 確定競技場的邊界，或者說確定企業的範圍；
l 將社會政治力量整合到戰略中；
l 設計一個可度量的低成本試驗和計畫；<SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE:
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