2014年沃顿商业计划大赛冠军花落谁家？

今年的沃顿商业计划大赛（Wharton Business Plan Competition， BPC）充分体现了“更好、更快、更省”的思想。众多参赛队伍将目光瞄准了网络，包括找公寓、购买养老金、以及寻找要申请的大学等。当然，并非所有入选项目都可以完全套用这种模式：有些计划关注的是使用无人驾驶飞机来检查石油天然气管道、严重的眼部疾病的筛查试验、以及如何提高三明治制作艺术等。

本届大赛的冠军可以得到超过12万美元（截止目前最高金额）的现金奖励和法律与会计服务。5月1日，8位决赛选手在评委团和由风投家、商业领袖、教师、以及学生们组成的观众面前展示和介绍了自己的计划。美国宾夕法尼亚大学（University of Pennsylvania）的所有学生都可以参加本次大赛（事实上，本次大赛中有9个分院都派出了代表），大赛的组织管理方则是沃顿商学院创业项目中心（ Wharton Entrepreneurship）。

今年，沃顿商业计划大赛的入围队伍创造了历史记录：共有490多位参与者提交了181份计划参赛。在本学年中，200名评委从所有入选计划中精挑细选出25份计划参加半决赛，然后再从中挑选了8份计划角逐“八佳创业总决赛”（“Great Eight” Venture Finals）。决赛评委分别来自卡林资产管理机构（Karlin Asset Management）、海湾市资本公司（Bay City Capital）、凯特通合伙人公司（Catterton Partners）、检查工作集团（ExamWorks Group）和詹姆斯·摩尔合伙人公司（J. Moore Partners）。每位决赛选手有10分钟的时间来陈述自己的商业计划，此后评委会就投资回报、市场规模、价值主张、预算和时间表等问题提问。

被评委们公认为最具可行性的商业计划荣膺大赛冠军，所在团队有幸获得了3万美元的迈克逊大奖（Michelson Grand Prize），外加价值1.5万美元的法律和会计服务。位列亚军的队伍得到了1.5万美元的现金和价值1.5万美元的法律及会计服务。季军队伍则获得1万美元现金以及价值1.5万美元的法律及会计服务。决赛观众还投票评选出了“最佳人气奖”（People’s Choice Award），得奖的优胜队伍获得了3000美元的奖金。

今年新增了沃顿社会影响奖（Wharton Social Impact Prize）。所有在商业计划中考虑到社会影响的半决赛入围队伍都可以角逐这个奖项。率先获得这1万美元奖金的是达纳齐塔项目（Dana Cita，印度尼西亚的“愿望基金”项目），该项目旨在帮助印尼年轻人填补在教育资金和就业上的差距。

以下简要介绍了入围总决赛的八组商业计划，你心目中的赢家是谁呢？（文章会在最后揭晓大奖究竟花落谁家。不要偷看哦！）

Abaris：“我们的目标顾客是谁？”沃顿商学院研究生马特·凯里（Matt Carey）向观众们提出了这个问题。他给大家放映了一张幻灯片，幻灯片上是一对老年夫妻，他们的背后是一栋房子。“他们是我的父母。”观众和评委席传来轻笑声。凯里解释说，他新成立的公司Abaris将目光投向了1000万54岁至65岁之间的高消费美国家庭，这些人正在为自己的退休进行规划。他指出，Abaris公司开创了养老金在线市场，可谓是史无前例。

凯里表示，尽管他自己曾在美国财政部工作，担任退休和养老金相关问题的政策顾问，但就连他都发现养老金市场让人感觉迷惑。他指出，Abaris满足人们的迫切需求，针对各种养老金方案提供客观且透明的评述，而且所销售的养老金方案都是统一的手续费，并且手续费得到了大幅削减。通过取消传统的中间人——保险经纪和私人财富经理——Abaris可以帮助消费者懂得他们正在购买的产品，并且选择最佳的养老计划。凯里表示，Abaris也同样可以让保险公司收益，因为在取消传统的销售渠道后，他们的养老金销售利润率将会更高。Abaris将会在今年6月份试运行，然后在2015年推出，并且预计到2018年将可以创造4000万的营收。

AdmitSee：AdmitSee的联合创始人莉迪亚·费耶（Lydia Fayal）是宾夕法尼亚大学法律系的学生。在进行陈述前，她先对大家提出了一个问题：“在你们申请大学或商学院时，是否曾经希望自己可以看看那些被录取的学生的申请书呢？”当然，我们中的许多人会想这样——而这也正是AdmitSee所瞄准的市场。网站向那些已经被录取的学生支付费用，来换取他们匿名的资料，其中包括他们的大学录取书、论文、成绩、课外活动、以及给新申请者的建议。用户可以免费查阅这些资料的基本内容。但要查看某份档案完整的内容，就需要支付5到20美元不等，而要根据某特定学校或特定主题查看档案，每10份档案的费用是40美元。网站今年预计可以创收14.5万美元，而且到2015年6月份将实现盈利。

费耶的联合创始人斯蒂芬妮·徐（Stephanie Shyu）也是宾夕法尼亚大学法律系的学生。她们表示，AdmitSee将会有助于针对高等教育创造公平的竞争环境，并且在这个过程中打造一个在线社区。高校招生市场的价值达60亿美元，2180万名学生入读4年制的本科学校，其中25%的申请者会同时向7家以上的学校提交申请。在这个市场中，AdmitSee将与那些收费更加高昂的私人顾问短兵相接，而后者也是他们主要的竞争对手。

Identified Technologies：石油天然气行业是地球上最大的行业之一，Identified Technologies的创始人们表示，他们正是为这个行业提供产品。这支团队提供会飞的小型机器人——即四轴飞行器——来调查和监测石油天然气管道。该行业需要常常对管道进行检查，查看正常的损耗和故意破坏行为。团队领导人、沃顿商学院哲学博士生安迪·吴（Andy Wu）表示，现有的管道监测方法速度慢，成本高昂，而且不精确，或者说无法根据需求提供数据。这些传统的流程包括地面检查——即“派出多队人员拿着手持扫描器沿着数百万英里的管道进行检测”——直升机和卫星。吴的队友是来自宾夕法尼亚大学的工程学学生迪克·张（Dick Zhang）。他们两人指出，他们的四轴飞行器——配套有带专利的扩充基座，机器人可以自动通过基座来进行交换、充电和下载数据——可以更快速且更高效地完成同样的工作。

吴和张预测，单单美国天然气管道监测市场每年的价值就达到14.6亿美元，而且他们的利润率可以超过70%。他们目前正在同一家财富200强企业进行项目试验，该公司的天然气在美国的市场份额超过14%。

Matt & Marie’s：尼科尔·卡普（Nicole Capp）的曾祖父母当年从意大利移民到布鲁克林，在那里开设了一家意大利杂货店和三明治店。现在，身为沃顿商学院研究生的卡普已经加入了团队领导人贾斯廷·萨波斯基（Justin Sapolsky）的行列，创立了Matt & Marie’s。这是一家现代化的意大利三明治店，今年夏天将在费城主要的商业区开门迎客。

团队表示，该店将会提供正餐般高质量的美味食品和热情的服务，以及快餐店式的便捷。萨波斯基和卡普将他们的概念比做是汉堡市场中的Five Guys和墨西哥料理市场中的Chipotle，并且表示，与传统的快餐店相比，这些公司正是通过丰盛的分量、新鲜的配料、品种少但具有针对性的菜单、以及略高的定价来吸引消费者。

Matt & Marie的目标是通过提供Italian Stallion此类产品来占领三明治市场：杯形香肠、茴香与热那亚式萨拉米香肠、陈年波萝伏洛干酪、自制腌甜椒、以及带盐渍辣椒蒜泥蛋黄酱的新鲜意大利面包。两人自称自己是“沃顿商学院的运营怪才”，他们非常仔细地策划了自己的商业计划，其中包括通过数学模拟来减小等待时间，以及针对预期的连锁店设计专有的自动化管理工具等。

PhaseOptics：到2030年，预计美国将会有3500万名糖尿病患者。在糖尿病所带来的并发症中，较为严重的就是失明。PhaseOptics表示，其公司可以通过革命性的影像技术来改善早期的检测和预防，预防与糖尿病相关的失明问题。

团队领导人弗兰克·布罗迪（Frank Brodie）毕业于佩雷尔曼医学院（Perelman School of Medicine），现是沃顿商学院的研究生。据他称，医学标准要求糖尿病患者每年至少要到眼科医生那进行一次筛查，但约有50%的病人并没有定期去看医生。此外，现有的两种诊断方法都存在缺陷：一种方法的检查过程耗时长，而且是有创操作，另一种方法虽然患者会感觉相比更加轻松，但没有那么准确。布罗迪指出，其团队的专利软件相位方差光学相干断层成像（Phase Variance OCT）“在两个领域都是最佳”：检查过程简单快速，而且成像效果与有创技术一样清晰。此外，病人可以在初级保健所定期复诊时进行这项筛查。该团队已经从美国国家卫生研究院（National Institutes of Health）获得200万美元的拨款，并且制订了3阶段计划，面向设备制造商和医疗专业人士推广该产品。

Senvol: 3D打印机最初只是一个制造一次性原型的工具，目前正日渐被用在从珠宝到航空航天零部件等几乎一切东西的制造上。这个市场估计价值22亿美元，年增长率为28%。Senvol在战略上将自己定位在供需中间，希望能够对3D打印机在制造行业的指数增长加以利用。

团队领导人扎克·西姆金（Zach Simkin）是沃顿商学院的研究生。他介绍说，Senvol提供专利的计算公式，帮助制造商确定他们哪些工业零部件可以通过利用3D打印技术来提高生产的成本效应。截止目前，该团队已经与航空航天、石油天然气、消费品、以及汽车行业的多家财富500强企业进行合作。西姆金说，为了提供服务，Senvol计划针对112家现有的“夫妻店式”3D生产商建立一个服务单位的网络，从而可以帮助制造商将成本降低至之前的30%。Senvol今年将实现盈利，预计创收90万美元，并且到2018年营收将达到8900万美元。

Slidejoy：你一天之内电话要解锁多少次？ 根据Slidejoy团队的数据，多数人高达50至100次。Slidejoy是一款安卓应用，向那些每次在解锁时观看设计漂亮的广告的用户支付费用。在短短3个月内，Slidejoy的下载量已经突破1.8万次，而且创造了超过2400万广告曝光量。

团队负责人、沃顿商学院研究生郭相勋（Sanghoon Kwak）说：“这是每天要做很多遍的事情，而且又不费力气，但的确可以从中赚钱。”用户如果允许自己的手机接收广告，每个月可以赚到5到10美元，而且不管他们是否点击观看广告（向左滑动屏幕），都可以收到这笔款项（现金或者是捐给用户选择的慈善机构）。

郭相勋说，久而久之，Slidejoy应用会了解到用户的偏好，再考虑到每天的时间段和不同的位置，就可以提供利润更高且相关度更大的体验。最初的广告商包括了Groupon和梅西百货（Macy’s）。Slidejoy也已经出现在科技资讯网（CNET）、美国全国广播公司财经频道（CNBC）和福克斯费城新闻台（Fox 29），并且预计年底用户数会破百万，实现盈利。

VeryApt: VeryApt团队的领导人阿世特·凯米瑞迪（Ashrit Kamireddi）和斯科特·拜耳布立尔（Scott Bierbryer）都是沃顿商学院的研究生，他们两人有一个共同点：两人都讨厌来费城就读时找公寓的过程。凯米瑞迪说：“费城房屋租赁方面的错误信息之多让人吃惊，特别是这里还有大量高质量的建筑和漂亮的地方可以住。”租房上的挫折带来了VeryApt，该网站综合用户的评论和大数据分析，提供智能化且个性化的推荐意见，帮助人们寻找公寓。网站的资金支持来自公寓楼（他们可以从市场推广中获益），服务对象瞄准的是未来的高消费阶层，例如专业人士和研究生。VeryApt通过250余个数据点来分析用户的偏好，然后提供定制化的公寓推荐列表，其中包括便利设施清单、照片和小区指南。团队领导人介绍，截止目前，公司已经有了25栋楼宇订户，创造了5万美元的营收，而且单在费城一座城市就看到了1550万美元的创收机会。VeryApt预计在第三年时将覆盖20个城市，第5年时将进入50座城市，到时营收预计会达到4500万美元。

获胜者就是……

Slidejoy摘得桂冠，PhaseOptics位居第二，同时也赢得了最佳人气奖。季军为VeryApt。

Slidejoy的郭相勋表示，大奖将“帮助我们找到办公地点，让整个团队能在一起工作……一年来，我们一直住在朋友们的沙发和地板上”。至于PhaseOptics，团队领导人布罗迪表示，自己的团队目前正在积极地筹资，而奖金将可以帮助他们去往全美各地进行筹资活动。

VeryApt的团队成员斯科特·拜耳布立尔表示，该奖将帮助他们支付法律和办公室的费用，而他和他的同伴们“专心打造费城模式，然后再开始将业务覆盖其他城市。”

沃顿商业计划大赛已经举办了16届，协助创立和发展了众多成功的公司，其中包括瓦尔比派克眼镜公司（Warby Parker）、宠物规划保险公司（Petplan）、Stylitics、DocASAP、Innova Dynamics和MicroMRI。过去数年里赢得“八佳”的决赛选手中有超过15个团队目前仍在经营自己的项目。