2014年沃頓商業計畫大賽冠軍花落誰家？

今年的沃頓商業計畫大賽（Wharton Business Plan Competition， BPC）充分體現了“更好、更快、更省”的思想。眾多參賽隊伍將目光瞄準了網路，包括找公寓、購買養老金、以及尋找要申請的大學等。當然，並非所有入選項目都可以完全套用這種模式：有些計畫關注的是使用無人駕駛飛機來檢查石油天然氣管道、嚴重的眼部疾病的篩查試驗、以及如何提高三明治製作藝術等。

本屆大賽的冠軍可以得到超過12萬美元（截止目前最高金額）的現金獎勵和法律與會計服務。5月1日，8位決賽選手在評委團和由風投家、商業領袖、教師、以及學生們組成的觀眾面前展示和介紹了自己的計畫。美國賓夕法尼亞大學（University of Pennsylvania）的所有學生都可以參加本次大賽（事實上，本次大賽中有9個分院都派出了代表），大賽的組織管理方則是沃頓商學院創業專案中心（ Wharton Entrepreneurship）。

今年，沃頓商業計畫大賽的入圍隊伍創造了歷史記錄：共有490多位參與者提交了181份計畫參賽。在本學年中，200名評委從所有入選計畫中精挑細選出25份計畫參加半決賽，然後再從中挑選了8份計畫角逐“八佳創業總決賽”（“Great Eight” Venture Finals）。決賽評委分別來自卡林資產管理機構（Karlin Asset Management）、海灣市資本公司（Bay City Capital）、凱特通合夥人公司（Catterton Partners）、檢查工作集團（ExamWorks Group）和詹姆斯·摩爾合夥人公司（J. Moore Partners）。每位決賽選手有10分鐘的時間來陳述自己的商業計畫，此後評委會就投資回報、市場規模、價值主張、預算和時間表等問題提問。

被評委們公認為最具可行性的商業計畫榮膺大賽冠軍，所在團隊有幸獲得了3萬美元的邁克遜大獎（Michelson Grand Prize），外加價值1.5萬美元的法律和會計服務。位列亞軍的隊伍得到了1.5萬美元的現金和價值1.5萬美元的法律及會計服務。季軍隊伍則獲得1萬美元現金以及價值1.5萬美元的法律及會計服務。決賽觀眾還投票評選出了“最佳人氣獎”（People’s Choice Award），得獎的優勝隊伍獲得了3000美元的獎金。

今年新增了沃頓社會影響獎（Wharton Social Impact Prize）。所有在商業計畫中考慮到社會影響的半決賽入圍隊伍都可以角逐這個獎項。率先獲得這1萬美元獎金的是達納齊塔項目（Dana Cita，印尼的“願望基金”專案），該專案旨在幫助印尼年輕人填補在教育資金和就業上的差距。

以下簡要介紹了入圍總決賽的八組商業計畫，你心目中的贏家是誰呢？（文章會在最後揭曉大獎究竟花落誰家。不要偷看哦！）

Abaris：“我們的目標顧客是誰？”沃頓商學院研究生馬特·凱裡（Matt Carey）向觀眾們提出了這個問題。他給大家放映了一張幻燈片，幻燈片上是一對老年夫妻，他們的背後是一棟房子。“他們是我的父母。”觀眾和評委席傳來輕笑聲。凱裡解釋說，他新成立的公司Abaris將目光投向了1000萬54歲至65歲之間的高消費美國家庭，這些人正在為自己的退休進行規劃。他指出，Abaris公司開創了養老金線上市場，可謂是史無前例。

凱裡表示，儘管他自己曾在美國財政部工作，擔任退休和養老金相關問題的政策顧問，但就連他都發現養老金市場讓人感覺迷惑。他指出，Abaris滿足人們的迫切需求，針對各種養老金方案提供客觀且透明的評述，而且所銷售的養老金方案都是統一的手續費，並且手續費得到了大幅削減。通過取消傳統的中間人——保險經紀和私人財富經理——Abaris可以幫助消費者懂得他們正在購買的產品，並且選擇最佳的養老計畫。凱裡表示，Abaris也同樣可以讓保險公司收益，因為在取消傳統的銷售管道後，他們的養老金銷售利潤率將會更高。Abaris將會在今年6月份試運行，然後在2015年推出，並且預計到2018年將可以創造4000萬的營收。

AdmitSee：AdmitSee的聯合創始人莉蒂亞·費耶（Lydia Fayal）是賓夕法尼亞大學法律系的學生。在進行陳述前，她先對大家提出了一個問題：“在你們申請大學或商學院時，是否曾經希望自己可以看看那些被錄取的學生的申請書呢？”當然，我們中的許多人會想這樣——而這也正是AdmitSee所瞄準的市場。網站向那些已經被錄取的學生支付費用，來換取他們匿名的資料，其中包括他們的大學錄取書、論文、成績、課外活動、以及給新申請者的建議。使用者可以免費查閱這些資料的基本內容。但要查看某份檔案完整的內容，就需要支付5到20美元不等，而要根據某特定學校或特定主題查看檔案，每10份檔案的費用是40美元。網站今年預計可以創收14.5萬美元，而且到2015年6月份將實現盈利。

費耶的聯合創始人斯蒂芬妮·徐（Stephanie Shyu）也是賓夕法尼亞大學法律系的學生。她們表示，AdmitSee將會有助於針對高等教育創造公平的競爭環境，並且在這個過程中打造一個線上社區。高校招生市場的價值達60億美元，2180萬名學生入讀4年制的本科學校，其中25%的申請者會同時向7家以上的學校提交申請。在這個市場中，AdmitSee將與那些收費更加高昂的私人顧問短兵相接，而後者也是他們主要的競爭對手。

Identified Technologies：石油天然氣行業是地球上最大的行業之一，Identified Technologies的創始人們表示，他們正是為這個行業提供產品。這支團隊提供會飛的小型機器人——即四軸飛行器——來調查和監測石油天然氣管道。該行業需要常常對管道進行檢查，查看正常的損耗和故意破壞行為。團隊領導人、沃頓商學院哲學博士生安迪·吳（Andy Wu）表示，現有的管道監測方法速度慢，成本高昂，而且不精確，或者說無法根據需求提供資料。這些傳統的流程包括地面檢查——即“派出多隊人員拿著手持掃描器沿著數百萬英里的管道進行檢測”——直升機和衛星。吳的隊友是來自賓夕法尼亞大學的工程學學生迪克·張（Dick Zhang）。他們兩人指出，他們的四軸飛行器——配套有帶專利的擴充基座，機器人可以自動通過基座來進行交換、充電和下載資料——可以更快速且更高效地完成同樣的工作。

吳和張預測，單單美國天然氣管道監測市場每年的價值就達到14.6億美元，而且他們的利潤率可以超過70%。他們目前正在同一家財富200強企業進行項目試驗，該公司的天然氣在美國的市場份額超過14%。

Matt & Marie’s：尼科爾·卡普（Nicole Capp）的曾祖父母當年從義大利移民到布魯克林，在那裡開設了一家義大利雜貨店和三明治店。現在，身為沃頓商學院研究生的卡普已經加入了團隊領導人札斯廷·薩波斯基（Justin Sapolsky）的行列，創立了Matt & Marie’s。這是一家現代化的義大利三明治店，今年夏天將在費城主要的商業區開門迎客。

團隊表示，該店將會提供正餐般高品質的美味食品和熱情的服務，以及速食店式的便捷。薩波斯基和卡普將他們的概念比做是漢堡市場中的Five Guys和墨西哥料理市場中的Chipotle，並且表示，與傳統的速食店相比，這些公司正是通過豐盛的分量、新鮮的配料、品種少但具有針對性的功能表、以及略高的定價來吸引消費者。

Matt & Marie的目標是通過提供Italian Stallion此類產品來佔領三明治市場：杯形香腸、茴香與熱那亞式薩拉米香腸、陳年波蘿伏洛乾酪、自製醃甜椒、以及帶鹽漬辣椒蒜泥蛋黃醬的新鮮義大利麵包。兩人自稱自己是“沃頓商學院的運營怪才”，他們非常仔細地策劃了自己的商業計畫，其中包括通過數學模擬來減小等待時間，以及針對預期的連鎖店設計專有的自動化管理工具等。

PhaseOptics：到2030年，預計美國將會有3500萬名糖尿病患者。在糖尿病所帶來的併發症中，較為嚴重的就是失明。PhaseOptics表示，其公司可以通過革命性的影像技術來改善早期的檢測和預防，預防與糖尿病相關的失明問題。

團隊領導人弗蘭克·布羅迪（Frank Brodie）畢業于佩雷爾曼醫學院（Perelman School of Medicine），現是沃頓商學院的研究生。據他稱，醫學標準要求糖尿病患者每年至少要到眼科醫生那進行一次篩查，但約有50%的病人並沒有定期去看醫生。此外，現有的兩種診斷方法都存在缺陷：一種方法的檢查過程耗時長，而且是有創操作，另一種方法雖然患者會感覺相比更加輕鬆，但沒有那麼準確。布羅迪指出，其團隊的專利軟體相位方差光學相干斷層成像（Phase Variance OCT）“在兩個領域都是最佳”：檢查過程簡單快速，而且成像效果與有創技術一樣清晰。此外，病人可以在初級保健所定期複診時進行這項篩查。該團隊已經從美國國家衛生研究院（National Institutes of Health）獲得200萬美元的撥款，並且制訂了3階段計畫，面向設備製造商和醫療專業人士推廣該產品。

Senvol: 3D印表機最初只是一個製造一次性原型的工具，目前正日漸被用在從珠寶到航空航太零部件等幾乎一切東西的製造上。這個市場估計價值22億美元，年增長率為28%。Senvol在戰略上將自己定位在供需中間，希望能夠對3D印表機在製造行業的指數增長加以利用。

團隊領導人紮克·西姆金（Zach Simkin）是沃頓商學院的研究生。他介紹說，Senvol提供專利的計算公式，幫助製造商確定他們哪些工業零部件可以通過利用3D列印技術來提高生產的成本效應。截止目前，該團隊已經與航空航太、石油天然氣、消費品、以及汽車行業的多家財富500強企業進行合作。西姆金說，為了提供服務，Senvol計畫針對112家現有的“夫妻店式”3D生產商建立一個服務單位的網路，從而可以説明製造商將成本降低至之前的30%。Senvol今年將實現盈利，預計創收90萬美元，並且到2018年營收將達到8900萬美元。

Slidejoy：你一天之內電話要解鎖多少次？ 根據Slidejoy團隊的資料，多數人高達50至100次。Slidejoy是一款安卓應用，向那些每次在解鎖時觀看設計漂亮的廣告的用戶支付費用。在短短3個月內，Slidejoy的下載量已經突破1.8萬次，而且創造了超過2400萬廣告曝光量。

團隊負責人、沃頓商學院研究生郭相勳（Sanghoon Kwak）說：“這是每天要做很多遍的事情，而且又不費力氣，但的確可以從中賺錢。”用戶如果允許自己的手機接收廣告，每個月可以賺到5到10美元，而且不管他們是否點擊觀看廣告（向左滑動螢幕），都可以收到這筆款項（現金或者是捐給用戶選擇的慈善機構）。

郭相勳說，久而久之，Slidejoy應用會瞭解到用戶的偏好，再考慮到每天的時間段和不同的位置，就可以提供利潤更高且相關度更大的體驗。最初的廣告商包括了Groupon和梅西百貨（Macy’s）。Slidejoy也已經出現在科技資訊網（CNET）、美國全國廣播公司財經頻道（CNBC）和福克斯費城新聞台（Fox 29），並且預計年底用戶數會破百萬，實現盈利。

VeryApt: VeryApt團隊的領導人阿世特·凱米瑞迪（Ashrit Kamireddi）和斯科特·拜耳布立爾（Scott Bierbryer）都是沃頓商學院的研究生，他們兩人有一個共同點：兩人都討厭來費城就讀時找公寓的過程。凱米瑞迪說：“費城房屋租賃方面的錯誤資訊之多讓人吃驚，特別是這裡還有大量高品質的建築和漂亮的地方可以住。”租房上的挫折帶來了VeryApt，該網站綜合使用者的評論和大資料分析，提供智慧化且個性化的推薦意見，幫助人們尋找公寓。網站的資金支持來自公寓樓（他們可以從市場推廣中獲益），服務物件瞄準的是未來的高消費階層，例如專業人士和研究生。VeryApt通過250餘個資料點來分析用戶的偏好，然後提供定制化的公寓推薦列表，其中包括便利設施清單、照片和社區指南。團隊領導人介紹，截止目前，公司已經有了25棟樓宇訂戶，創造了5萬美元的營收，而且單在費城一座城市就看到了1550萬美元的創收機會。VeryApt預計在第三年時將覆蓋20個城市，第5年時將進入50座城市，到時營收預計會達到4500萬美元。

獲勝者就是……

Slidejoy摘得桂冠，PhaseOptics位居第二，同時也贏得了最佳人氣獎。季軍為VeryApt。

Slidejoy的郭相勳表示，大獎將“幫助我們找到辦公地點，讓整個團隊能在一起工作……一年來，我們一直住在朋友們的沙發和地板上”。至於PhaseOptics，團隊領導人布羅迪表示，自己的團隊目前正在積極地籌資，而獎金將可以幫助他們去往全美各地進行籌資活動。

VeryApt的團隊成員斯科特·拜耳布立爾表示，該獎將幫助他們支付法律和辦公室的費用，而他和他的同伴們“專心打造費城模式，然後再開始將業務覆蓋其他城市。”

沃頓商業計畫大賽已經舉辦了16屆，協助創立和發展了眾多成功的公司，其中包括瓦爾比派克眼鏡公司（Warby Parker）、寵物規劃保險公司（Petplan）、Stylitics、DocASAP、Innova Dynamics和MicroMRI。過去數年裡贏得“八佳”的決賽選手中有超過15個團隊目前仍在經營自己的專案。