职业扑克玩家教你何时退出或者结束

在这款面向企业领导者的纳米工具中，前职业扑克玩家安妮•杜克（Annie Duke）分享了如何设定更敏捷目标的技巧。

领导者的纳米工具® （Nano Tools for Leaders®）— 是沃顿商学院高管教育中心与沃顿领导与变革管理中心联合开发的管理培训项目，主旨是提供快速、有效的领导工具，让您在15分钟内学会并开始使用，将可能对您的成功产生重大影响。 

撰稿人：安妮•杜克（Annie Duke），企业顾问，决策教育联盟联合创始人，前职业扑克玩家，畅销书作者。这款纳米工具基于作者在去年推出的新书《退出：知道何时离开的力量》（Quit: The Power of Knowing When to Walk Away）。杜克在沃顿商学院教授有关高管培训课程《有效决策：批判性和理性思考》。

目标 

通过设定更敏捷的目标来改进您的决策。

纳米工具 

职业扑克玩家知道，无论他们如何定义获胜，但如果你一直继续玩直到获胜往往是一种失败的策略。职业玩家在流行的德州扑克变体游戏中会大约放弃80%的手牌，而业余玩家则有一半以上的时间坚持使用他们得到的发牌。

知识和经验有助于专业人士在看到是时候放弃的明显的危险信号后做出更理性的决定。事实上，所谓的“最佳退出”可能是将优秀玩家与业余玩家区分开来的最重要技能：如果没有放弃手牌的选择，扑克就不是一场有关技巧的游戏。

而在经济领域，决定何时出售投资、放弃一个创新项目，或解雇表现不佳的员工时，我们如何才能变得更像那些职业选手？

事实证明，最重要的障碍之一就是我们如何设定这些目标。首先，仅仅是设定了目标就可能导致“承诺升级”，你可能最终会执着于这个目标本身，即使这已不再是实现你最终目的的最佳方式。

放弃一个目标可能会非常困难。因为毅力，即坚持做艰难但有价值的事情的能力，是值得赞扬的，而放弃则是被污名化的。

但是你仔细想一想，当所有迹象都表明我们的努力是徒劳的，而我们仍然拒绝放弃时，勇气就会变得愚蠢。

以下三个行动步骤可以帮助你做出理性的决策，并一直保持把“退出”作为一个可行选择。就像职业扑克玩家那样，要仔细观察，并善于发现和认知危险信号。

行动步骤 

目标通常是有效的，但有时会导致我们过度投入，忽视了那些目标不再值得追求的明显迹象。要想更有机会和更快地达到终极目的，请尝试以下三种技巧：

1、分阶段重新评估达到目标的成本效益

在我们设定了一个目标后，它就会变成一个固定对象，即使导致我们当初选择该目标的所有前提条件都在演变，目标还是没变。可是环境已经在变化；我们的认知发生了变化；收益和成本发生了变化；我们的偏好和价值观也在发生变化。

为了实现最初的目的，我们必须对这些变化做出反应，这意味着要设定具体的时间段来重新评估。设定目标时，还要设定重新进行成本效益分析的特定时间段。根据你在新的时间节点上对所有参数的认知，原有目标是否仍然值得追求？还是应该根据当前情况进行修改或放弃？

2、加入“扼杀目标”的事项标准

扑克玩家经常应用“除非……”（unlesses）这种设定条件：除非损失了一定的钱我就不玩了，否则才继续玩；除非新玩家加入游戏；除非已经玩到一定的时间；除非他们感到情绪激动、恶心或疲惫……

当你设定一个目标时，创建一个“必须达到否则结束任务”的事项标准列表，会让你在何时离开更加理性。例如，“如果我能在未来两个月内达到这些基准，我才会继续开发这款产品”，或者“如果我能找到一位高管，我就会继续领导这个项目。”

3、承认过程中的进步也有价值

翻转“通过/失败”的定义，停止用和终点相比的距离来衡量自己。渐进的进步也可以吸取宝贵的教训或是达到特定的基准——即使最初的目标被确认为不值得实现，关键的细节也很重要。

如果你作为项目领导仅仅根据员工是否实现目标来评估他们；或你只会奖励那些不惜一切代价冲过终点线的人，这意味着你的员工即使在环境已经明确表示出目标错位的情况下也不愿意退出。

领导者使用案例

麦肯锡描述了一家科技公司，该公司使用“预言”方式来思考他们为一个航空项目设计的高级分析系统可能失败的潜在原因。在每个团队成员分享了他们的想法后，他们讨论了可以做些什么来缓解潜在的问题。随着项目的推进，他们很清楚该寻找什么，以及哪些障碍可能太难克服。换言之，他们都明确了自己的“扼杀标准”，并制定了克服其他障碍的计划。

科技行业人才发展公司Disruption Advisors的CEO惠特尼·约翰逊（Whitney Johnson）建议，庆祝早期的胜利，无论多么微小，都要让它们变得有意义。庆祝的方式可以是同事们一起分享美食或聚餐，或者只是大家对着镜子大喊“胜利”。她认为这些庆祝活动是“取得进一步成就的高能量燃料。”