三种社交达人，你属于哪一种？

你是否充分利用了你的人际网络？在这款面向领导者的纳米工具中，沃顿商学院的马丽莎•金（Marissa King）给出了如何利用社交资源的建议。

领导力纳米工具（Nano Tools for Leaders®）是沃顿商学院高管教育学院与沃顿领导力与变革管理中心的合作项目。它是一种快速有效的工具，您可以在15分钟内学习并开始使用，有可能对您的成功、员工的参与度和生产力产生重大影响。

目标

精心打造你当前的人际社交网络，以释放其潜力。

纳米工具

你是否有意图地主动建立和利用人际网络？如果没有，那么恭喜你，你属于主流人群。研究表明，绝大多数人不愿意甚至抗拒考虑他们的社交网络，认为这是工作中令人讨厌或过于耗时的环节。这意味着我们的社交网络往往是随机和无意的，只由我们偶然互动的人组成。但实际上，人际网络对我们的成功有着深远的影响，包括与薪酬和晋升直接相关。如果你不主动付出一些努力，它们就会随着时间的推移而萎缩。

好消息是，几十年的研究表明，你并不需要放下一切去参加社交聚会，也不需要注册加入众多的职业社交和行业会议。仅仅关注人际网络的规模也是错误的——认识更多的人不是答案。你的社会关系的质量和结构才是最重要的。这意味着你越了解这种社交网络的结构，就越容易充分利用它，并能够随着时间推移做出改变来满足你的需求。

行动步骤

一、识别你拥有的社交网络类型

通过以下描述或你可登录网站www.assessyournetwork.com衡量一下，确定你当前的社交结构属于以下最常见的三种社交网络类别中的哪一个。同时你需要了解这三者各有优劣，而且有些人的风格是混合的。

• 扩张主义者（Expansionists）

扩张主义者拥有庞大的人际网络，广受欢迎且有影响力，并且有着在社交方面不可思议的能力。他们通过联系彼此创造价值，他们是培养和利用薄弱人际联系的大师。扩张主义者的风险是在管理大量社交关系时，可能会精力倦怠。

• 经纪人（Brokers）

经纪人有各种各样的人际网络，他们的众多网络中的联系人并不重叠。他们通过传递信息和确定网络之间合作的机会来创造价值。但他们需要管理不同想法和信仰的人之间可能出现的误解。经纪人类型富有创新精神，经常走非典型的职业道路，工作与生活的平衡性更好。

• 召集人（Conveners）

召集人有密集、封闭的相互联系的社交网络。他们经常在同一地点生活或工作多年；善于从他人的角度出发；在人际交往中表现出更大的弹性；并能从他们的人际关系中获得信任、情感支持和响应。召集人的社交网络面临舆论回音室的风险，这些回音室通常会支持一种广泛持有的观点，而不考虑那些反对意见。这种网络的优势是召集人是被信任和支持的。

二、根据职业阶段和当前需求来考虑

为了充分利用你的人际网络，想想每种类型的优势，看看你的职业生涯是否现在就可以从中受益。一般来说，在你职业生涯的早期阶段，建立一个扩张主义的人际网络是最有价值的。经纪人网络在你的职业生涯中期是最有益的，而召集人网络在你担任更高级的职位时是有意义的。

三、组合并振荡以获得优势

不同的时刻和挑战需要不同的人际网络。如果你的人际网络与你的职业阶段不匹配，或者你可以利用不同类型的人际网络提供的优势，可以考虑将它们结合起来。例如，那些认为自己缺乏密切联系和感受到孤独的高层领导人可以努力在相互认识的联系人之间建立联系，本质上是建立一个更像召集人的社交网络。换句话说，您可以根据情况调用社交网络的不同部分。

领导者使用案例

1、丝绸之路乐团

大提琴家马友友于1998年发起了丝绸之路乐团，以促进艺术家和机构之间的跨文化合作，以及促进跨文化理解、深化学习和促进创新。这个项目汇集了来自世界各地的顶级音乐家，包括中国琵琶、波斯的卡曼奇琴和阿塞拜疆民歌专家。这项有经纪人社交网络特质的实验获得了多项格莱美奖提名，而《Sing Me Home》专辑最终获奖。

2、硅谷社交达人如何社交

亚当·里夫金（Adam Rifkin）是三家早期风险投资初创公司的联合创始人，他被《财富》杂志评为硅谷最佳社交达人。他说：“对你职业生涯中的大事有影响力的是你认识的人，而不是你知道什么。

他表示，维持他庞大社交网络的一个秘密是优先考虑那些“你最想被他影响的人，并寻找特殊机会定期与他们保持联系——比如你了解到一条重要信息，或招聘机会，或建立一个可能与他们有关的联系。”里夫金对于如何与人加深联系的经验向我们揭示了一个可以学习的关键信息：你现有的人际网络中有非凡的未开发价值。

3、时尚攒局王者

《Vogue》主编安娜·温图尔（Anna Wintour）是一位备受瞩目的组局者。她的召集人网络包括来自各行业的人（美国前总统奥巴马夫妇、彭博社CEO迈克尔·布隆伯格、网球巨星费德勒等等）。她有着非凡的能力，能够在晚宴上让合适的人挨着坐，监督互利的关系。而这些关系开创、飙升并挽救了她的职业生涯。

每年，当她决定邀请谁参加大都会艺术节（Met Gala）时，她的名气和权力（以及她的人际网络）都会得到充分展示。大都会艺术节可以说是世界上最负盛名和独特的社交聚会，汇集了时尚、商业、政治和艺术界的与会者。温图尔的社交网络价值来自于连接网络中的其他人，这不仅为她本人，也为她周围的人创造了价值。

本项纳米管理工具的作者：沃顿商学院管理学教授马丽莎•金（Marissa King）

行动中的知识：相关高管教育计划

女性高管领导力：成功的商业战略

管理战略伙伴关系和生态系统