職業撲克玩家教你何時退出或者結束

在這款面向企業領導者的納米工具中，前職業撲克玩家安妮•杜克（Annie Duke）分享了如何設定更敏捷目標的技巧。

領導者的納米工具® （Nano Tools for Leaders®）— 是沃頓商學院高管教育中心與沃頓領導與變革管理中心聯合開發的管理培訓專案，主旨是提供快速、有效的領導工具，讓您在15分鐘內學會並開始使用，將可能對您的成功產生重大影響。 

撰稿人：安妮•杜克（Annie Duke），企業顧問，決策教育聯盟聯合創始人，前職業撲克玩家，暢銷書作者。這款納米工具基於作者在去年推出的新書《退出：知道何時離開的力量》（Quit: The Power of Knowing When to Walk Away）。杜克在沃頓商學院教授有關高管培訓課程《有效決策：批判性和理性思考》。

目標

 通過設定更敏捷的目標來改進您的決策。

納米工具 

職業撲克玩家知道，無論他們如何定義獲勝，但如果你一直繼續玩直到獲勝往往是一種失敗的策略。職業玩家在流行的德州撲克變體遊戲中會大約放棄80%的手牌，而業餘玩家則有一半以上的時間堅持使用他們得到的發牌。

知識和經驗有助於專業人士在看到是時候放棄的明顯的危險信號後做出更理性的決定。事實上，所謂的“最佳退出”可能是將優秀玩家與業餘玩家區分開來的最重要技能：如果沒有放棄手牌的選擇，撲克就不是一場有關技巧的遊戲。

而在經濟領域，決定何時出售投資、放棄一個創新專案，或解雇表現不佳的員工時，我們如何才能變得更像那些職業選手？

事實證明，最重要的障礙之一就是我們如何設定這些目標。首先，僅僅是設定了目標就可能導致“承諾升級”，你可能最終會執著於這個目標本身，即使這已不再是實現你最終目的的最佳方式。

放棄一個目標可能會非常困難。因為毅力，即堅持做艱難但有價值的事情的能力，是值得讚揚的，而放棄則是被汙名化的。

但是你仔細想一想，當所有跡象都表明我們的努力是徒勞的，而我們仍然拒絕放棄時，勇氣就會變得愚蠢。

以下三個行動步驟可以幫助你做出理性的決策，並一直保持把“退出”作為一個可行選擇。就像職業撲克玩家那樣，要仔細觀察，並善於發現和認知危險信號。

行動步驟 

目標通常是有效的，但有時會導致我們過度投入，忽視了那些目標不再值得追求的明顯跡象。要想更有機會和更快地達到終極目的，請嘗試以下三種技巧：

1、分階段重新評估達到目標的成本效益

在我們設定了一個目標後，它就會變成一個固定對象，即使導致我們當初選擇該目標的所有前提條件都在演變，目標還是沒變。可是環境已經在變化；我們的認知發生了變化；收益和成本發生了變化；我們的偏好和價值觀也在發生變化。

為了實現最初的目的，我們必須對這些變化做出反應，這意味著要設定具體的時間段來重新評估。設定目標時，還要設定重新進行成本效益分析的特定時間段。根據你在新的時間節點上對所有參數的認知，原有目標是否仍然值得追求？還是應該根據當前情況進行修改或放棄？

2、加入“扼殺目標”的事項標準

撲克玩家經常應用“除非……”（unlesses）這種設定條件：除非損失了一定的錢我就不玩了，否則才繼續玩；除非新玩家加入遊戲；除非已經玩到一定的時間；除非他們感到情緒激動、噁心或疲憊……

當你設定一個目標時，創建一個“必須達到否則結束任務”的事項標準列表，會讓你在何時離開更加理性。例如，“如果我能在未來兩個月內達到這些基準，我才會繼續開發這款產品”，或者“如果我能找到一位高管，我就會繼續領導這個專案。”

3、承認過程中的進步也有價值

翻轉“通過/失敗”的定義，停止用和終點相比的距離來衡量自己。漸進的進步也可以吸取寶貴的教訓或是達到特定的基準——即使最初的目標被確認為不值得實現，關鍵的細節也很重要。

如果你作為專案領導僅僅根據員工是否實現目標來評估他們；或你只會獎勵那些不惜一切代價沖過終點線的人，這意味著你的員工即使在環境已經明確表示出目標錯位的情況下也不願意退出。

領導者使用案例

麥肯錫描述了一家科技公司，該公司使用“預言”方式來思考他們為一個航空專案設計的高級分析系統可能失敗的潛在原因。在每個團隊成員分享了他們的想法後，他們討論了可以做些什麼來緩解潛在的問題。隨著專案的推進，他們很清楚該尋找什麼，以及哪些障礙可能太難克服。換言之，他們都明確了自己的“扼殺標準”，並制定了克服其他障礙的計畫。

科技行業人才發展公司Disruption Advisors的CEO惠特尼·詹森（Whitney Johnson）建議，慶祝早期的勝利，無論多麼微小，都要讓它們變得有意義。慶祝的方式可以是同事們一起分享美食或聚餐，或者只是大家對著鏡子大喊“勝利”。她認為這些慶祝活動是“取得進一步成就的高能量燃料。”