三種社交達人，你屬於哪一種？

你是否充分利用了你的人際網路？在這款面向領導者的納米工具中，沃頓商學院的馬麗莎•金（Marissa King）給出了如何利用社交資源的建議。

領導力納米工具（Nano Tools for Leaders®）是沃頓商學院高管教育學院與沃頓領導力與變革管理中心的合作專案。它是一種快速有效的工具，您可以在15分鐘內學習並開始使用，有可能對您的成功、員工的參與度和生產力產生重大影響。

目標

精心打造你當前的人際社交網路，以釋放其潛力。

納米工具

你是否有意圖地主動建立和利用人際網路？如果沒有，那麼恭喜你，你屬於主流人群。研究表明，絕大多數人不願意甚至抗拒考慮他們的社交網路，認為這是工作中令人討厭或過於耗時的環節。這意味著我們的社交網路往往是隨機和無意的，只由我們偶然互動的人組成。但實際上，人際網路對我們的成功有著深遠的影響，包括與薪酬和晉升直接相關。如果你不主動付出一些努力，它們就會隨著時間的推移而萎縮。

好消息是，幾十年的研究表明，你並不需要放下一切去參加社交聚會，也不需要註冊加入眾多的職業社交和行業會議。僅僅關注人際網路的規模也是錯誤的——認識更多的人不是答案。你的社會關係的品質和結構才是最重要的。這意味著你越瞭解這種社交網路的結構，就越容易充分利用它，並能夠隨著時間推移做出改變來滿足你的需求。

行動步驟

一、識別你擁有的社交網路類型

通過以下描述或你可登錄網站www.assessyournetwork.com衡量一下，確定你當前的社交結構屬於以下最常見的三種社交網路類別中的哪一個。同時你需要瞭解這三者各有優劣，而且有些人的風格是混合的。

• 擴張主義者（Expansionists）

擴張主義者擁有龐大的人際網路，廣受歡迎且有影響力，並且有著在社交方面不可思議的能力。他們通過聯繫彼此創造價值，他們是培養和利用薄弱人際聯繫的大師。擴張主義者的風險是在管理大量社交關係時，可能會精力倦怠。

• 經紀人（Brokers）

經紀人有各種各樣的人際網路，他們的眾多網路中的聯繫人並不重疊。他們通過傳遞資訊和確定網路之間合作的機會來創造價值。但他們需要管理不同想法和信仰的人之間可能出現的誤解。經紀人類型富有創新精神，經常走非典型的職業道路，工作與生活的平衡性更好。

• 召集人（Conveners）

召集人有密集、封閉的相互聯繫的社交網路。他們經常在同一地點生活或工作多年；善於從他人的角度出發；在人際交往中表現出更大的彈性；並能從他們的人際關係中獲得信任、情感支持和回應。召集人的社交網路面臨輿論回音室的風險，這些回音室通常會支持一種廣泛持有的觀點，而不考慮那些反對意見。這種網路的優勢是召集人是被信任和支持的。

二、根據職業階段和當前需求來考慮

為了充分利用你的人際網路，想想每種類型的優勢，看看你的職業生涯是否現在就可以從中受益。一般來說，在你職業生涯的早期階段，建立一個擴張主義的人際網路是最有價值的。經紀人網路在你的職業生涯中期是最有益的，而召集人網路在你擔任更高級的職位時是有意義的。

三、組合並振盪以獲得優勢

不同的時刻和挑戰需要不同的人際網路。如果你的人際網路與你的職業階段不匹配，或者你可以利用不同類型的人際網路提供的優勢，可以考慮將它們結合起來。例如，那些認為自己缺乏密切聯繫和感受到孤獨的高層領導人可以努力在相互認識的聯繫人之間建立聯繫，本質上是建立一個更像召集人的社交網路。換句話說，您可以根據情況調用社交網路的不同部分。

領導者使用案例

1、絲綢之路樂團

大提琴家馬友友於1998年發起了絲綢之路樂團，以促進藝術家和機構之間的跨文化合作，以及促進跨文化理解、深化學習和促進創新。這個專案彙集了來自世界各地的頂級音樂家，包括中國琵琶、波斯的卡曼奇琴和阿塞拜疆民歌專家。這項有經紀人社交網路特質的實驗獲得了多項格萊美獎提名，而《Sing Me Home》專輯最終獲獎。

2、矽谷社交達人如何社交

亞當·裏夫金（Adam Rifkin）是三家早期風險投資初創公司的聯合創始人，他被《財富》雜誌評為矽谷最佳社交達人。他說：“對你職業生涯中的大事有影響力的是你認識的人，而不是你知道什麼。

他表示，維持他龐大社交網路的一個秘密是優先考慮那些“你最想被他影響的人，並尋找特殊機會定期與他們保持聯繫——比如你瞭解到一條重要資訊，或招聘機會，或建立一個可能與他們有關的聯繫。”裏夫金對於如何與人加深聯繫的經驗向我們揭示了一個可以學習的關鍵資訊：你現有的人際網路中有非凡的未開發價值。

3、時尚攢局王者

《Vogue》主編安娜·溫圖爾（Anna Wintour）是一位備受矚目的組局者。她的召集人網路包括來自各行業的人（美國前總統奧巴馬夫婦、彭博社CEO邁克爾·布隆伯格、網球巨星費德勒等等）。她有著非凡的能力，能夠在晚宴上讓合適的人挨著坐，監督互利的關係。而這些關係開創、飆升並挽救了她的職業生涯。

每年，當她決定邀請誰參加大都會藝術節（Met Gala）時，她的名氣和權力（以及她的人際網路）都會得到充分展示。大都會藝術節可以說是世界上最負盛名和獨特的社交聚會，彙集了時尚、商業、政治和藝術界的與會者。溫圖爾的社交網路價值來自於連接網路中的其他人，這不僅為她本人，也為她周圍的人創造了價值。

本項納米管理工具的作者：沃頓商學院管理學教授馬麗莎•金（Marissa King）

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