“增长的未来”：亚洲国家和公司如何担纲全球领导者

数十年来，亚洲国家的人总是到美国的商界去施展身手、扬名立万。但是，今天，那些寻求机会的人应该在亚洲安营扎寨了，沃顿亚洲商业研讨会（Wharton Asia Business Conference）的主题演讲者告诉参加研讨会的学生们，亚洲地区的经济发展速度很可能会继续超过美国和欧洲国家。

 

“忘了拉丁文和法语，去学习亚洲语言吧。学好中文，去亚洲吧。那儿才是增长的未来。”永新集团（Novel Enterprises）——位于香港的纺织品和服装制造商——的董事长和首席执行官曹其峰（Silas Chou）说。

 

但是，曹和其他演讲者还谈到，为了保持追求全球支配地位的现有势头，亚洲国家和亚洲的企业还必须进行剧烈的变革。为了发挥其全部潜力，亚洲社会必须给予人民赚取财富的自由、自治的自由以及选择配偶的自由，在谈到很多亚洲国家还缺乏这些自由或者这些自由依然很少时，曹说。比如，印度依然存在着等级制度，这一制度在经济上制约了人们的自由。此外，印度人还在实行买卖婚姻，所以，人们还不能自由选择自己的配偶。“我们中国还在实行极权主义的政治制度。”所以，中国人还没有实现自治。“那么，哪个国家拥有所有这些基本元素呢？只有美国，只有美国才如此之自由，以至于（将会）允许男同性恋者之间和女同性恋者之间结婚。”他还谈到，作为这个国家第一位非洲裔美国总统，巴拉克·奥巴马（Barack Obama）最近的当选就是自由的象征，而这些自由是发展中国家所没有的。

 

即便如此，亚洲的商业机会依然极为丰富。曹还谈到，比如，因为人口过度拥挤，很多亚洲国家缺水，并深受污染之苦。美国的科学家已经开始攻克有助于解决这些问题的技术了，比如，清洁煤技术（Clean Coal）和海水淡化技术（Desalinization of Water）。他说，精明睿智的商人可以将在美国开发的技术带回亚洲继续完善，之后，将其销售出去，用以解决环境问题。“无论什么时候，只要你在美国看到了最优秀的技术，你都可以把它们带到亚洲。亚洲可以继续改良，之后，再把它们带回美国。”他说，iPod音乐播放器就是一个例证：今天，“大部分iPod音乐播放器都是中国制造的。”

 

全球经济的衰退已经使中国、日本和印度遭受了冲击，曹说，从短期来看，这次衰退可能会阻碍它们进步的步伐。他预测，中国政府的干预措施将有所帮助，但是，尚不足以抵消出口下降所造成的损失。

 

研讨会的另一位演讲者金秀敏（Soomin Kim）（金秀敏是咨询顾问机构贝恩咨询公司（Bain）设在首尔的分支机构的领导者，该分支机构主要运营私募股权、兼并和收购业务。）说，尽管出现了经济衰退，不过，很多亚洲国家的经济基础都强于美国和欧洲国家。“与美国和欧洲相比，亚洲拥有更高的储蓄率。在中国，储蓄率有时候会高达（人们收入的）20%。与西方国家相比，亚洲拥有更多的贸易盈余。大部分亚洲银行的资产负债表资金状况都很好，因为它们拥有高额存款。与20世纪90年代末比较起来，它们现在的资本金状况相当良好。总体来说，亚洲企业资产负债表的状况很健康，而且由于美国公司和欧洲公司的状况。

 

但是，毫无疑问，全球经济危机也会给亚洲经济带来很大压力。金秀敏说，对欧洲和美国的出口减少将会造成增长速度放缓。在中国，出口为国民生产总值的贡献率为30%。“中国的地位尤其重要，因为这个国家是地区贸易发展的引擎。”2008年上半年，中国有67，000家公司申请破产，其中大多为中小规模的出口型企业，造成它们倒闭最主要的原因就是国际经济状况的恶化。

 

优秀战略的三个支柱

 

金秀敏说，虽然如此，与西方国家比较起来，亚洲的强势依然会将投资继续引向中国和这个大陆上的其他国家，他谈到了高盛公司（Goldman Sachs）的预测——到2030年，15个最大新兴市场的经济规模，将会超过七国集团（Group of Seven）（美国、德国、日本、法国、英国、加拿大和意大利）。但是，即使身处快速增长的经济环境中，公司也必须有能力迅速转移投资、改变计划，以应对商业环境中发生的快速变化。“10年到20年以前，当你制订了某个战略以后，这个战略可以沿用数年。可现在，你必须每过5个月到6个月就要重新修订一次。有时候，竞争对手会以非常富有破坏性的方式出现在你面前，会从一个你从未想到过的地方杀出来。”金秀敏说。

 

从现在到2012年，人们希望标准普尔500公司（Standard & Poor’s 500）的盈利增长达到年平均12%的水平。但是，公司必须要瞄准比这一增长速度更快的目标，因为投资者希望它们超越竞争对手，金秀敏说。“你必须要考虑（通过）购并而获得增长的方式，你必须考虑如何在高成长行业和高成长经济体中投资。我们认为，投资将继续流向亚洲国家，尤其是中国。到2015年，按市值计算，全球500强公司将会有三分之一出自新兴国家。”

 

为了在全球秩序不断变化的环境中参与竞争，金秀敏认为，成功的亚洲公司必须构建“优秀战略的三个支柱”。公司必须“挖掘核心市场的所有潜能，利用可复制的方式向相邻领域扩张，然后，从根本上重新定义（自己的）商业模式。”他以现代汽车公司（Hyundai）为例，阐释了自己的这一观点。该公司的核心市场在韩国，但是，20世纪90年代，公司开始进行积极的全球扩张。到2007年，公司70%的销售收入来自韩国以外的市场。随后，公司又扩展了自己的产品线，比如，在其传统的小型低价汽车产品线中增加了运动型多功能汽车（SUV）产品。最近，现代汽车公司又推出了劳恩斯（Genesis）豪华运动轿车，“和宝马（BMW）、梅赛德斯（Mercedes）和雷克萨斯（Lexus）汽车争夺市场份额。”

 

金秀敏说，所有的机会都与风险相伴。亚洲充满了兼并和收购的良机，但是，随着交易变得日益国际化和日趋复杂化，在提升利润的同时保持必要的自律，就变得越来越富有挑战性了。公司必须明智地选择购并目标，必须专注于能增加利润的交易机会。金秀敏还谈到，此外，购并还需要制订B计划，以便当交易出现脱轨的情况时迅速做出应对反应。

 

就像曹一样，金秀敏也力劝学生们到亚洲去，以便充分利用那里的增长机会。“在你们中间，有兴趣到亚洲工作的人应该尽快去。20世纪90年代，在美国工作好处多多，但是现在，很多亚洲公司已成了运营最佳的典范。”

 

提高兼并和收购的技巧

 

林绍婷（Sarena Lin）——麦肯锡公司（McKinsey）纽约机构的负责人、也是这家顾问公司亚洲中心（Asia’s Center）的领导者——谈到，为了参与全球性竞争，亚洲的公司需要继续改进其兼并和收购的战略。“我们已经看到了一股跨境收购和兼并的浪潮，很多增长实际上始于最近5年。”但是，她也谈到，很多这类购并没有带来回报，尤其是中国大陆的公司。麦肯锡公司的研究结果表明，中国大陆的公司在完成一桩并购以后的两年里，并购所产生的回报率为负3%。而台湾公司并购以后获得的回报率则为2%，香港更是高达7%。林绍婷指出，中国大陆公司购并的回报率之所以落后，是因为他们没有多少跨境交易的经验，很多公司从一开始就没有自己为什么要收购一家公司的清楚思路。通常情况下，就某一桩收购背后的战略问题，“如果你问同一家公司的10位总经理，你会得到10个不同的答案。”

 

有时候，“我们会看到，一家公司之所以收购另一家公司，（只是）因为那家公司变得可以被收购了，这是非常危险的，因为你会在错误既成事实后还认为自己的战略合情合理。”她还谈到，在境外与错误的伙伴协同工作也可能会风险丛生。2004年，中国汽车制造商奇瑞汽车公司（Chery Automobile）与美国梦幻汽车公司（Visionary Vehicles LLC）签订了向美国出口汽车产品的协议，梦幻汽车公司曾将斯巴鲁（Subaru）和尤格（Yugo）两款汽车引入美国市场。但是，一年以后，当梦幻汽车公司指控奇瑞汽车公司背着自己，与其他公司签订了产品分销协议时，双方的合作宣告破裂。

 

林绍婷建议总经理们，要将需要历时多年的系列购并的行动当作一个宏大战略的一部分。“你可能屡屡无法找到自己想并购的公司，不过这种情形可以将你引向自己渴望的境界。”她说。“我们一遍又一遍地告诉首席执行官们，你们要将购并视为一次旅行，完成这趟旅行需要多年的时间。”此外，公司还需要拥有一个适当的并购团队，“以便处理商务和交易中出现的新情况，以及完成接收、执行和整合的工作。团队要在一次又一次的购并实践中变得越来越出色。”

     她说，要想取得全球支配地位，亚洲公司还必须解决其它问题。“对很多亚洲公司来说，最大的挑战之一就是，中国的品牌在中国以外尚没有得到认可。中国的产品依然背负着廉价和质量低劣的名声。”这是快速增长的一个主要障碍，这也是为什么还没有中国的公司建立起全球品牌的原因所在，她说。