高科技，低价位：中国智能手机厂商能与苹果竞争吗？

10月4日，苹果公司“iPhone”新款手机的发布仪式显得有些低调，但是，在中国这个世界上最大的智能手机销售市场，“iPhone 4S”的发布依然引起了一些市场效应。仅仅数周以前，中国消费者已经能够购买到“iPhone5s,”，但它们都是一些仿制品，而最近中国境内也出现了许多“山寨”苹果专卖店，这些假冒的专卖店目前都已经被强制停业。尽管中国政府正在不遗余力地打击最近出现的苹果产品仿冒风潮，消费者对于美国品牌的所有产品依然抱有十足的热情，这足以解释中国智能手机市场快速发展这一怪状。对许多中国人来说，正品“iPhone”的价格依然过于昂贵。尽管如此，由于电信运营商迫切希望向具有高附加值的3G服务转变，而地方制造商也非常乐于提供支持，中国国内使用智能手机的人数急剧增长。

中国大型智能手机制作商是否可以生产出一款手机，让世界为之眼前一亮，并一举击败苹果公司的“iPhone”？专家表示，这种情况不可能发生。以深圳两家公司——华为和中兴为代表的国产手机制作商，在国内外的发展都非常迅速。与中国许多其它公司一样，他们希望通过最大化地增加销量，而不是通过提高手机质量来获得利润，因为这种方式可以帮助他们收取更多的费用。但是，观察人士警告说，在市场高度分化的今天，单位成本下跌的速度非常快，因而大玩增加销量的游戏很有风险。

尽管如此，观察家依然预计，智能手机产业将持续以较高的速度获得发展。包括苹果在内的国外品牌目前依然把持着中国绝大部分智能手机的市场份额。但是，华为、中兴以及中国其它一些较为年轻的智能手机制造商最早有望在2013年占据半数以上的市场份额。目前，它们在全球范围内也拥有良好的发展前景。

据互联网数据中心（IDC）的调查结果显示，全球智能手机市场将蓬勃发展，预计2015年市场上将拥有9.82亿部智能手机，而今年的估计值为4.72亿部，2010年的销量为3.05亿部。IDC同时预计，未来四年，中国会慢慢超越其它国家，成为世界最大的智能手机市场。届时，中国将拥有17.2%的市场份额，而美国的市场份额为17.1%。

低端生活

最近出现的两大新兴趋势对中国企业来说是一个福音。黄德俊（Teck Zhung Wong）是IDC亚太区驻北京高级分析师，他表示：“2010年，【中国】通过大力发展3G电信成功赶超日本，成为第二大市场，也推动了价位在1000人民币【约合150美元】左右的智能手机的出现。”

就价格而言，华为、中兴和中国其它手机制造商把智能手机的价位定在1000人民币左右，确实比其国外的竞争对手更具优势。例如，iPhone在中国大约卖5000元，它的销售目标为中上层阶级的专业人士。台湾HTC品牌生产的智能手机售卖价格为人民币2000元至3000元之间。

在中国，3G无线技术目前仍然在寻找立足点。Ryoji Nakagawa是日本京都立命馆大学的教授和一名经济专家，主要研究中国IT产业，他表示：“中国拥有广阔的手机市场，手机用户超过9亿人，但是3G使用者的比例只有10%。”他还说道：“使用智能手机，3G服务并不是必须。但是如果你想充分发挥智能手机的功能，还是需要3G的。”

总部位于上海的睿析科技咨询（RedTech Advisors）是一家研究与咨询服务公司，它预计，截至2012年末，3G用户占中国手机用户的比例将增加至25%。

“3G覆盖率的增长，以及智能手机使用者的增加将在中国产生多重效应。” Nakagawa表示，“我不认为9亿用户会立刻转向3G服务，但即使仅就高端群体而言，3G的市场也非常广阔，”

但是，今天充当财富的东西会不会成为明日的负担？中国制造商快速获得市场份额的一种方式是按照电信运营商的技术规格设计自己的产品，而不是像苹果公司一样专注于实现创新突破。东京大学社会科学研究所的中国产业与经济问题专家Tomoo Marukawa表示，这将束缚其同苹果或国外其它强劲对手一争高下的能力。

3G 的呼唤

目前，中国3G用户的人数仍然相对较少，因而国内三大移动运营商——中国移动、中国联通和中国电信正急切通过出售更多兼容3G功能的智能手机来扩大用户人数。“中国的电信运营商迫切希望纳入更多的智能手机用户，以此扩大其3G用户群。”IDC的黄先生指出。他同时补充道：“智能手机经销商把智能手机视为可以开挖的新金矿。”

为了鼓励用户从2G转向3G，运营商正在对3G用户施行补贴。例如，据北京一家技术、媒体和通信研究和咨询公司K-Island Consulting的研究主任方梅琴（Meiqin Fang，音译）表示，中国联通将40%的3G收入用来支付智能手机的购买费用。自去年起，中外手机制造商开始大力推销许多廉价的新款手机，包括华为和中兴生产的手机。她说道：“这两家公司强力推销价格在1000元左右的低端智能手机，它们性能优越，有些还有触摸屏和很高的分辨率。”

据IHS iSuppli中国电子产品供应链服务中心统计，今年中国智能手机出货量预计将超过5400万部，而2010年这一数字为3530万。华为是中国最大、世界第二大电信设备制造商，仅次于爱立信，年收入大约为290亿美元。华为表示，预计今年公司将出货1200万至1500万部智能手机，而去年仅为330万。中国第二大电信设备制造商中兴公司今年上半年出货500万台，其目标是截至2012年底出货1200万部，而去年该公司出货300万部。

上海Gartner移动和无线技术客户服务研究主管表示，截至今年六月底，中国44%的智能手机运行的都是安卓操作系统，36%运行的是其竞争对手塞班系统。

尽管国内智能手机制造商异军突起，在中国市场占据主导地位的仍然是海外的手机制造商。中国研究公司ZDC表示，截至2010年底，芬兰的诺基亚公司在中国的市场占有率超过50%，成为行业的领军品牌。紧随其后的是台湾的HTC和韩国的三星公司，但是每一个品牌的市场占有率都不超过10%。剩余市场由摩托罗拉、苹果、黑莓、索爱和LG共同占有，呈分化状态，包括少数中国制造商。

现状正在迅速发生变化。据Gartner统计，今年第二季度，华为的市场份额从2010年第四季度的1.2%大幅度上涨至7.3%。而中兴从1%上涨至5.3%。同期，苹果公司从9.5%上涨至13.3%。而诺基亚则从58.2%下降至36.2 %。

作为海外电信运营商的供应商，华为和中兴与其它制造商相比还有一大优势。“他们与电信运营商拥有良好的关系，这对他们有很大的帮助。”IDC的黄先生说道。这意味着，“他们将同时打入发达国家市场和新兴市场。他们的战略不是选择其一，而是将它们同时列为目标市场。他们将前往非洲、南亚、欧洲、美国和日本。”

然而，截至目前，本土仍然是华为和中兴发展最为蓬勃的区域。例如，今年，中兴与中国联通签订了两份合同，生产300万部旗舰版Blade V880智能手机，该款手机的价格在1000元左右，拥有3G功能，在性能方面，还有3.5英寸的触摸屏和600Mhz的CPU。

 “中国电信，中国联通和中国移动均从华为、中兴和其他中国经销商进行了大量采购。” K-Island的方女士表示。同时，她说道，华为和中兴也开始通过与连锁店和全国电子分销商合作，以此建立自己的分销网络。

竞争激烈

电信专业也认为，华为和中兴最迟将于2015年跻身中国手机供应商前五名之列。方女士说，他们将重点关注高产量与中低端销售，而不是通过直接与苹果公司竞争来维持自己的地位。“我认为他们不会与苹果公司直接竞争，因为他们拥有着不同的市场定位。苹果公司在高端手机领域实力雄厚，即使是HTC也难以与苹果公司抗衡。现在，华为和中兴正努力从低端定位转移到中端定位。”

但是，这样一种转变难以直接实现。一大障碍在于品牌影响力。中国消费者普遍喜爱外国手机品牌，并把所有中国品牌视作廉价而过时的2G货。“他们需要改变低廉的品牌形象，并与中国其它智能手机加以区分。中国其它智能手机常常基于开放源码的安卓操作系统运行。”IDC的黄先生说道。

同时，其竞争者们也紧随其后。九月份，中国最大的搜索引擎百度发布了其第一款以安卓为基础的手机操作系统百度易，它可以提供自己的应用功能，同时汇合了云存储与云支持服务。戴尔公司将与百度合作开发一款智能手机。近期，电子商务巨头阿里巴巴公司也通过代工厂家天语制造的一款智能手机发布了自己的一个云平台，内容包括在线支付和电子商务平台。八月份，小米科技公司发布了自己的云平台小米手机，它采用基于Android 2.3的Miui操作系统。“现在知道其有何种影响还为时过早，但是其中一个结果是它会导致安卓操作系统市场的分化。”黄先生说。

华为和中兴在海外面临着更为严峻的品牌挑战。黄先生指出，由于两家公司的销售对象是电信运营商，大多数海外用户从来没有听说过他们的品牌或者从没使用过他们的产品。“如果华为希望独自在美国销售自己的智能手机，就必须建立销售渠道，但是目前在那里它还缺乏知名度。他们必须找到分销伙伴或者将产品直接销售给客户的渠道。”

价值与销量

此外，咨询公司睿析科技的常务董事柯德林（Michael Clendenin）表示，至少就利润率而言，低端、规模化的销售战略难以持久。“假设苹果和HTC将共同控制30%的市场份额，他们将占有85%的销售利润。华为和中兴也许在中国智能手机市场位列五强，但是盈利却完全不及前者。”他指出，“他们也许拥有50%的市场份额，但是只占据了10%的销售利润。他们可能会赢得数量上的胜利，但是在价值较量中却败下阵来。”

在柯德林看来，大玩低端、高价值的游戏非常具有风险，另一个原因在于手机制造商的意图与电信运营商的目标存在差异。那些电信运营商们一心希望通过增加数据网络的使用度来合理化大量基础设施投资。精打细算的中国人非常高兴炫耀一下自己智能手机的新潮功能，但是如果每月支出一大笔开销的话，情况就大为不同了。

 “在中国，大约30%到40%的手机用户每月的话费仅为50元。60%至65%的市场消费者为30岁以下的年轻人。他们不会成为大批的数据用户。运营商用来吸引更多客户所实施的补贴也许并不是一种合理开销。”柯德林说道。鉴于这些压力，电信运营商将继续采用更为廉价的智能手机销售模式，以满足大众市场的需求。

分析人士认为，另一个问题是如何进行产品设计以满足全球各地的具体需求。“华为和中兴不可能像苹果或诺基亚一样制造出世界各地都畅销的智能手机。”东京大学的Marukawa非常肯定地说。他说，在中国，日本和印度，华为的智能手机是基于运营商的具体要求定制的。因而本质上不可能实现品牌区分。

所以，中国的代理工厂与日本同行相比同样脆弱。日本的代工工厂采用了与华为和中兴今天采用的同样的发展战略，在打入国际市场的过程中遭到了失败。“如果华为和中兴成为电信运营商的订单接收者，他们将会犯日本制造商同样的错误。”Marukawa预言说。

K-Island的方女士表示，避免这一命运的实现，很大程度上取决于他们是否可以开发出具有全球市场吸引力的创新产品。目前为止，中国主要的电信制造商们还没有显露出这种才干。“华为与中兴要想与苹果在同一层面上展开竞争，还需要很长的时间。”她说。