10月4日，蘋果公司“iPhone”新款手機的發佈儀式顯得有些低調，但是，在中國這個世界上最大的智慧手機銷售市場，“iPhone 4S”的發佈依然引起了一些市場效應。僅僅數周以前，中國消費者已經能夠購買到“iPhone5s,”，但它們都是一些仿製品，而最近中國境內也出現了許多“山寨”蘋果專賣店，這些假冒的專賣店目前都已經被強制停業。儘管中國政府正在不遺餘力地打擊最近出現的蘋果產品仿冒風潮，消費者對於美國品牌的所有產品依然抱有十足的熱情，這足以解釋中國智慧手機市場快速發展這一怪狀。對許多中國人來說，正品“iPhone”的價格依然過於昂貴。儘管如此，由於電信運營商迫切希望向具有高附加值的3G服務轉變，而地方製造商也非常樂於提供支援，中國國內使用智慧手機的人數急劇增長。
中國大型智慧手機制作商是否可以生產出一款手機，讓世界為之眼前一亮，並一舉擊敗蘋果公司的“iPhone”？專家表示，這種情況不可能發生。以深圳兩家公司——華為和中興為代表的國產手機制作商，在國內外的發展都非常迅速。與中國許多其它公司一樣，他們希望通過最大化地增加銷量，而不是通過提高手機品質來獲得利潤，因為這種方式可以説明他們收取更多的費用。但是，觀察人士警告說，在市場高度分化的今天，單位成本下跌的速度非常快，因而大玩增加銷量的遊戲很有風險。
儘管如此，觀察家依然預計，智慧手機產業將持續以較高的速度獲得發展。包括蘋果在內的國外品牌目前依然把持著中國絕大部分智慧手機的市場份額。但是，華為、中興以及中國其它一些較為年輕的智慧手機製造商最早有望在2013年佔據半數以上的市場份額。目前，它們在全球範圍內也擁有良好的發展前景。
據互聯網資料中心（IDC）的調查結果顯示，全球智慧手機市場將蓬勃發展，預計2015年市場上將擁有9.82億部智慧手機，而今年的估計值為4.72億部，2010年的銷量為3.05億部。IDC同時預計，未來四年，中國會慢慢超越其它國家，成為世界最大的智慧手機市場。屆時，中國將擁有17.2%的市場份額，而美國的市場份額為17.1%。
低端生活
最近出現的兩大新興趨勢對中國企業來說是一個福音。黃德俊（Teck Zhung Wong）是IDC亞太區駐北京高級分析師，他表示：“2010年，【中國】通過大力發展3G電信成功趕超日本，成為第二大市場，也推動了價位在1000人民幣【約合150美元】左右的智慧手機的出現。”
就價格而言，華為、中興和中國其它手機製造商把智慧手機的價位定在1000人民幣左右，確實比其國外的競爭對手更具優勢。例如，iPhone在中國大約賣5000元，它的銷售目標為中上層階級的專業人士。臺灣HTC品牌生產的智慧手機售賣價格為人民幣2000元至3000元之間。
在中國，3G無線技術目前仍然在尋找立足點。Ryoji Nakagawa是日本京都立命館大學的教授和一名經濟專家，主要研究中國IT產業，他表示：“中國擁有廣闊的手機市場，手機用戶超過9億人，但是3G使用者的比例只有10%。”他還說道：“使用智慧手機，3G服務並不是必須。但是如果你想充分發揮智慧手機的功能，還是需要3G的。”
總部位於上海的睿析科技諮詢（RedTech Advisors）是一家研究與諮詢服務公司，它預計，截至2012年末，3G用戶占中國手機用戶的比例將增加至25%。
“3G覆蓋率的增長，以及智慧手機使用者的增加將在中國產生多重效應。” Nakagawa表示，“我不認為9億用戶會立刻轉向3G服務，但即使僅就高端群體而言，3G的市場也非常廣闊，”
然是，今天充當財富的東西會不會成為明日的負擔？中國製造商快速獲得市場份額的一種方式是按照電信運營商的技術規格設計自己的產品，而不是像蘋果公司一樣專注于實現創新突破。東京大學社會科學研究所的中國產業與經濟問題專家Tomoo Marukawa表示，這將束縛其同蘋果或國外其它強勁對手一爭高下的能力。
3G 的呼喚
目前，中國3G用戶的人數仍然相對較少，因而國內三大移動運營商——中國移動、中國聯通和中國電信正急切通過出售更多相容3G功能的智慧手機來擴大用戶人數。“中國的電信運營商迫切希望納入更多的智慧手機用戶，以此擴大其3G用戶群。”IDC的黃先生指出。他同時補充道：“智慧手機經銷商把智慧手機視為可以開挖的新金礦。”
為了鼓勵用戶從2G轉向3G，運營商正在對3G用戶施行補貼。例如，據北京一家技術、媒體和通信研究和諮詢公司K-Island Consulting的研究主任方梅琴（Meiqin Fang，音譯）表示，中國聯通將40%的3G收入用來支付智慧手機的購買費用。自去年起，中外手機製造商開始大力推銷許多廉價的新款手機，包括華為和中興生產的手機。她說道：“這兩家公司強力推銷價格在1000元左右的低端智慧手機，它們性能優越，有些還有觸控式螢幕和很高的解析度。”
據IHS iSuppli中國電子產品供應鏈服務中心統計，今年中國智慧手機出貨量預計將超過5400萬部，而2010年這一數字為3530萬。華為是中國最大、世界第二大電信設備製造商，僅次於愛立信，年收入大約為290億美元。華為表示，預計今年公司將出貨1200萬至1500萬部智慧手機，而去年僅為330萬。中國第二大電信設備製造商中興公司今年上半年出貨500萬台，其目標是截至2012年底出貨1200萬部，而去年該公司出貨300萬部。
上海Gartner移動和無線技術客戶服務研究主管表示，截至今年六月底，中國44%的智慧手機運行的都是安卓作業系統，36%運行的是其競爭對手塞班系統。
儘管國內智慧手機製造商異軍突起，在中國市場佔據主導地位的仍然是海外的手機製造商。中國研究公司ZDC表示，截至2010年底，芬蘭的諾基亞公司在中國的市場佔有率超過50%，成為行業的領軍品牌。緊隨其後的是臺灣的HTC和韓國的三星公司，但是每一個品牌的市場佔有率都不超過10%。剩餘市場由摩托羅拉、蘋果、黑莓、索愛和LG共同佔有，呈分化狀態，包括少數中國製造商。
現狀正在迅速發生變化。據Gartner統計，今年第二季度，華為的市場份額從2010年第四季度的1.2%大幅度上漲至7.3%。而中興從1%上漲至5.3%。同期，蘋果公司從9.5%上漲至13.3%。而諾基亞則從58.2%下降至36.2 %。
作為海外電信運營商的供應商，華為和中興與其它製造商相比還有一大優勢。“他們與電信運營商擁有良好的關係，這對他們有很大的幫助。”IDC的黃先生說道。這意味著，“他們將同時打入發達國家市場和新興市場。他們的戰略不是選擇其一，而是將它們同時列為目標市場。他們將前往非洲、南亞、歐洲、美國和日本。”
然而，截至目前，本土仍然是華為和中興發展最為蓬勃的區域。例如，今年，中興與中國聯通簽訂了兩份合同，生產300萬部旗艦版Blade V880智慧手機，該款手機的價格在1000元左右，擁有3G功能，在性能方面，還有3.5英寸的觸控式螢幕和600Mhz的CPU。
“中國電信，中國聯通和中國移動均從華為、中興和其他中國經銷商進行了大量採購。” K-Island的方女士表示。同時，她說道，華為和中興也開始通過與連鎖店和全國電子分銷商合作，以此建立自己的分銷網路。
競爭激烈
電信專業也認為，華為和中興最遲將於2015年躋身中國手機供應商前五名之列。方女士說，他們將重點關注高產量與中低端銷售，而不是通過直接與蘋果公司競爭來維持自己的地位。“我認為他們不會與蘋果公司直接競爭，因為他們擁有著不同的市場定位。蘋果公司在高端手機領域實力雄厚，即使是HTC也難以與蘋果公司抗衡。現在，華為和中興正努力從低端定位轉移到中端定位。”
但是，這樣一種轉變難以直接實現。一大障礙在於品牌影響力。中國消費者普遍喜愛外國手機品牌，並把所有中國品牌視作廉價而過時的2G貨。“他們需要改變低廉的品牌形象，並與中國其它智慧手機加以區分。中國其它智慧手機常常基於開放源碼的安卓作業系統運行。”IDC的黃先生說道。
同時，其競爭者們也緊隨其後。九月份，中國最大的搜尋引擎百度發佈了其第一款以安卓為基礎的手機作業系統百度易，它可以提供自己的應用功能，同時匯合了雲存儲與雲支援服務。戴爾公司將與百度合作開發一款智慧手機。近期，電子商務巨頭阿裡巴巴公司也通過代工廠家天語製造的一款智慧手機發佈了自己的一個雲平臺，內容包括線上支付和電子商務平臺。八月份，小米科技公司發佈了自己的雲平臺小米手機，它採用基於Android 2.3的Miui作業系統。“現在知道其有何種影響還為時過早，但是其中一個結果是它會導致安卓作業系統市場的分化。”黃先生說。
華為和中興在海外面臨著更為嚴峻的品牌挑戰。黃先生指出，由於兩家公司的銷售物件是電信運營商，大多數海外用戶從來沒有聽說過他們的品牌或者從沒使用過他們的產品。“如果華為希望獨自在美國銷售自己的智慧手機，就必須建立銷售管道，但是目前在那裡它還缺乏知名度。他們必須找到分銷夥伴或者將產品直接銷售給客戶的管道。”
價值與銷量
此外，諮詢公司睿析科技的常務董事柯德林（Michael Clendenin）表示，至少就利潤率而言，低端、規模化的銷售戰略難以持久。“假設蘋果和HTC將共同控制30%的市場份額，他們將佔有85%的銷售利潤。華為和中興也許在中國智慧手機市場位列五強，但是盈利卻完全不及前者。”他指出，“他們也許擁有50%的市場份額，但是只佔據了10%的銷售利潤。他們可能會贏得數量上的勝利，但是在價值較量中卻敗下陣來。”
在柯德林看來，大玩低端、高價值的遊戲非常具有風險，另一個原因在於手機製造商的意圖與電信運營商的目標存在差異。那些電信運營商們一心希望通過增加資料網路的使用度來合理化大量基礎設施投資。精打細算的中國人非常高興炫耀一下自己智慧手機的新潮功能，但是如果每月支出一大筆開銷的話，情況就大為不同了。
“在中國，大約30%到40%的手機用戶每月的話費僅為50元。60%至65%的市場消費者為30歲以下的年輕人。他們不會成為大批的資料使用者。運營商用來吸引更多客戶所實施的補貼也許並不是一種合理開銷。” 柯德林說道。鑒於這些壓力，電信運營商將繼續採用更為廉價的智慧手機銷售模式，以滿足大眾市場的需求。
分析人士認為，另一個問題是如何進行產品設計以滿足全球各地的具體需求。“華為和中興不可能像蘋果或諾基亞一樣製造出世界各地都暢銷的智慧手機。”東京大學的Marukawa非常肯定地說。他說，在中國，日本和印度，華為的智慧手機是基於運營商的具體要求定制的。因而本質上不可能實現品牌區分。
所以，中國的代理工廠與日本同行相比同樣脆弱。日本的代工工廠採用了與華為和中興今天採用的同樣的發展戰略，在打入國際市場的過程中遭到了失敗。“如果華為和中興成為電信運營商的訂單接收者，他們將會犯日本製造商同樣的錯誤。” Marukawa預言說。
K-Island的方女士表示，避免這一命運的實現，很大程度上取決於他們是否可以開發出具有全球市場吸引力的創新產品。目前為止，中國主要的電信製造商們還沒有顯露出這種才幹。“華為與中興要想與蘋果在同一層面上展開競爭，還需要很長的時間。”她說。
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