今年五月，以色列總理本傑明-內塔尼亞胡(Benjamin Netanyahu)訪華，同行的除了以色列高級政府官員之外還有商界要員，旨在拓展以色列和這個全球人口最多的國家之間的經貿關係，希望促進以中之間每年的貿易，從2012年的80億美元至未來五年的100億美元，以及加深高科技領域之間的合作，共同建設工業園區和技術轉讓中心，同時推進農業合作。
作為擁有13.5億人口的工業強國，中國如何看待與人口僅為800萬的以色列之間的合作？建立雙邊關係的經濟和戰略基礎是什麼，為什麼此種關係對於以色列也是同等重要？以色列政府和私營企業採用何種策略在中國推行他們的業務及其民族品牌？實現其目標存在哪些挑戰？
日益增長的獨立性
近年來，中國和以色列之間的貿易持續擴大。以色列駐滬副總領事羅松泊(Oren Rozenblat)表示，2009年，中國是以色列第十一個最大的海外市場，但是到2012年，中國已成為以色列第二大貿易市場，僅次於美國。去年，兩國雙邊貿易總額為80億美元，其中有三分之二來自中國對以色列的出口，以色列對中國的出口僅占到三分之一。(這些資料不包括以色列和香港之間的貿易。)
“我們的目標是在未來五年內將這個數字翻倍，”羅松泊說道。值得關注的是，在以色列向中國出口當中，三分之二來自於兩大公司：英特爾公司和以色列化工集團。前者將在以色列設計和生產的晶片出口到中國，占到整個以色列對中國出口額的三分之一。另外三分之一是向中國出口化工品的以色列化工集團。羅松泊指出，這種情況是“很奇怪的”。
讓羅松泊感到樂觀的是，以色列向中國的出口將在未來更加平衡。“內塔尼亞胡總理訪華目的和我們的期望是一致的。”此外，對於此種進展也是“很合時宜的”，因為內塔尼亞胡最近連任總理，新一屆中國領導人似乎也已準備加強兩國的關係，羅松泊說道。簡言之，兩國在加深雙方關係的道路上不存在內部政治阻力。
推廣以色列民族品牌
微晶片和化工品是兩大出口支柱產業，其它還有哪些最具潛力的行業，有助於擴大以色列對中國的出口？以色列正在利用其強大的整體品牌，即作為技術供應商來提供更多的高科技產品。回顧內塔尼亞胡在訪華期間的講話，羅松泊指出，以色列的高科技公司“相當成熟。以色列是全球研發中心，很多美國公司將以色列作為其研發中心。”他表示，中國的高科技管理者和政府官員也充分意識到了這點，例如，“蘋果公司在美國境外的唯一研發中心就設在以色列。我們希望中國公司也在以色列設立[研發中心]。”
以色列和中國市場具有“互補性，”位於耶路撒冷的以色列亞洲中心主席賽瑟-卡普蘭(Seth Kaplan)說道，他也是阿爾法國際諮詢公司(Alpha International Consulting)的管理合夥人。“中國不具備以色列的一些優勢，反之亦然。[以色列]最大的技術資源包括環境[技術]、水[管理]、農業技術、安防等，對中國都是很重要的，而以色列在這些領域都具備很強的實力。”
特別是，“在農產品方面，中國市場並不成熟，”羅松泊指出，因此，以色列正在加大宣傳力度，推廣“全套設備”以推動中國落後的農業生產力。例如，中國的奶牛年均產奶3,000升，而以色列的奶牛年均產奶11,500升；在這個重要指標上，以色列甚至遠遠超過美國的牛奶產量。以色列的設備利用奶牛頸圈裡的GPS裝置，該裝置在奶牛需要擠奶的時候產生感應，然後對擠奶設備進行自動設置。
近年來，一批中國的乳製品農場管理者在以色列完成了由ANIMAL提供的為期數周的培訓課程，ANIMAL是專門為乳製品農場和牧場管理提供電腦系統的以色列供應商。中國的企業將人員派至以色列學習先進的動物福利理念和操作流程。之後，中國幾十個擠奶站安裝了AFIMILIK技術，幫助提高每頭奶牛的產奶量，以超過其他國家的平均水準，在那些國家，乳製品行業的歷史並不是很長。以色列還在中國設立示範點，成為中國數以千計的乳製品供應商的培訓中心。
卡普蘭補充道，中國和以色列之間“還存在文化淵源”，這有助於建立人際關係。“[中國人和猶太人]是兩支古老的文明，兩者存在很多共同點，比如工作和經商方式，而不僅僅是表面上看來那麼簡單。” 以色列的民族品牌在中國已堪稱是創新楷模，丹-賽諾(Dan Senor)和索爾-辛格(Saul Singer)合著的商業暢銷書《創業的國度：以色列經濟奇跡的啟示》更是成功典範，卡普蘭說道。
社交媒體的作用
儘管如此，以色列企業面臨的挑戰在於，如何擴大更多領域對其產品的認知，羅松泊指出。作為人力資源有限的小國，怎樣才能實現這個目標？中國新型的電子社交媒體網路就是有用的工具之一。“在社交媒體領域，中國人是最為活躍的人群，”羅松泊說道，在他所在的駐上海領事館的每位官員的郵件末尾，都附有連結可直接訪問其在中國主要社交媒體的博客。儘管在中國Facebook和YouTube是被禁止訪問的，他指出，“[中國]有很多社交媒體平臺，我們的領事在Twitter上有84,000個粉絲。”
到2013年5月中旬，以色列領事在Youku.com的博客主頁點擊量已接近120萬，這是非常活躍的中國式YouTube。最近的視頻短片播放的是以色列總理內塔尼亞胡和上海市長的對話；以色列女影星吉拉-阿爾瑪戈(Gila Almagor)在訪華期間宣傳她的自傳性回憶，以及對Powermat的高管的採訪，Powermat是以色列的無線技術供應商，專營電子設備充電設備(包括iPhone4和iPhone5)。其他主流的以色列社交媒體博客還出現在土豆網，微博，QQ和開心網。由於對這些宣傳手段有效利用，羅松泊說道，“調研顯示，我們在中國的品牌推廣十分順利。在經濟方面更是毫無阻力。在中國，以色列和猶太人的品牌定位是智慧的民族，這對我們是很有利的。”
沃頓商學院市場行銷學教授沈喬偉(Qiaowei Shen，音譯)提出，“某些產品的社交媒體行銷是有效的，”如果人們在微博上做廣告，“發帖和轉發可以轉化為較高的銷量。”不但生產商在這麼做，她補充道，而且政府部門也是如此，特別是地方政府在為了消除負面新聞的時候。在民族品牌方面，歐洲和太平洋地區的國家，包括新西蘭，都在通過中國社交媒體宣傳其成就以及最有魅力的景點，她指出。“這是常見的做法，這是讓人們瞭解世界的視窗，而且具有很大的潛力。”
未來發展的挑戰
卡普蘭認為，以色列要想在中國取得成功，還需要克服兩個其他重要挑戰。首先，“以色列企業傾向於急功近利，”他們往往忽視長期投資。此外，他說道，“中國是一個‘迷宮’，外國企業要想進入這個市場不會很容易。”卡普蘭補充道，以色列本身在中國有著強大的民族品牌影響力，個別以色列企業在其國內並沒有很強的企業品牌。
沃頓商學院市場行銷學教授傑瑞·約拉姆·溫德(Jerry Yoram Wind)指出，以色列技術已在很多領域被廣泛認為是“世界一流的”，中國可以從中獲益良多，但對以色列智慧財產權的保護仍是一個重要問題。“以色列人可以獲得哪些智慧財產權的保護，如何確保中國人在不讓以色列公司獲益的情況下，不對工藝進行重新設計？”溫德問道。比如，有消息稱，以色列之前向中國出售灌溉產品未能獲得成功，因為中國公司對一些產品進行了重新設計和複製。
溫德表示，“社交媒體的重要性日益增加，但是我沒有發現社交媒體將如何影響企業行為。社交媒體只是有效滲透途徑的一個觸點而已。”企業需要做的是，利用所有觸點來與中國企業建立“雙贏關係”，他補充道。他們還應當考慮與中國企業建立業務合作關係，在此種關係下，企業可以聯合開發適合中國市場的產品並共用利益。以色列的科研人員可以根據中國市場的特殊需求來定制化以色列開發的技術，溫德補充道。
設在濟南的以色列中國中心的執行主任艾裡克(Avrum Ehrlich)認為，“[在中國，]對外國技術和生產企業而言，他們關注的是如何保護其智慧財產權，”但是他建議，“隨著中國經濟的成熟和專業化的發展，IT剽竊和盜版現象終將消除。但在同時，很多海外企業對進入中國市場表示猶豫，因為他們擔心得不償失。”
艾裡克補充道，在過去，一些中國企業“公開表明他們有意開發其自有技術，通過與外國公司的多年合作，學習他們的技術，然後獨立開發。這方面不乏先例，有不少中國企業的出口技術，最初就是外國公司賣給他們的。對於那些以智慧財產權為全部價值的以色列企業而言，這無疑是致命的打擊。”
艾裡克認為，“除去自由市場的力量之外，在沒有主動和高度管控的政府引導和財政刺激的情況下，合作進展將會持續緩慢。為了符合及回應中國政府的措施，以色列及其他國家有望受到鼓勵，提供等同的激勵措施，刺激，補貼，貸款，減稅和國家支持，讓分佈在中國各省的以色列行業和企業獲得更多可見的商機。”
伊朗問題
儘管如此，有人擔心中以之間的政治摩擦可能會破壞兩國之間處在萌芽階段的貿易關係。作為聯合國安理會常任理事國，中國否決了旨在孤立伊朗戰略夥伴、敘利亞總統巴沙爾·阿薩德(Bashar al-Assad)的聯合國決議，因為伊朗總統艾哈邁迪-內賈德(Mahmoud Ahmadinejad)呼籲消滅以色列。
但是，中國領導人在關於和以色列的關係的公開聲明中，漠視了中東政治的差異化。“作為巴勒斯坦和以色列共同的朋友，中國一直保持客觀和公正的立場，”中國總理李克強最近說道，“我們願意和各方共同努力，積極推動中東和平進程。針對此種積極樂觀的態度，內塔尼亞胡表示，以色列欣賞中國在中東和平進程中發揮的‘建設性作用’”。
“中國站在局外人的立場，而且不插手以色列事務，這是以色列可以期望得到的，”卡普蘭補充道。但是不要指望中國僅僅為了維繫和以色列日益增強的關係而減少與伊朗之間的貿易，這種想法是不現實的。正如卡普蘭指出的，“中國需要伊朗的石油，[伊朗]離中國很近，”這使得伊朗向中國運輸石油更加方便和省錢。這可能不會妨礙中國領導人尋求和以色列之間密切的貿易關係，以色列可以提供給中國在其他地方無法獲得的東西：讓中國獲得各種高科技，在促進生產力和經濟繁榮方面發揮重要作用。
Join The Discussion
No Comments So Far