,

沃爾瑪:準備在中國市場一顯身手,正在逐步適應中國國情

沃爾瑪,這家全球最大的零售巨頭或許在財富500強中排名首位,但在中國零售業的版圖上,僅僅名列第20位左右。而它的老對手家樂福,則位居第5。然而,在今年春天撤出德國和韓國市場之後,沃爾瑪正在採取措施積極重塑自己在中國的定位。


2006729,沃爾瑪在中國福建省泉州市的晉江店成立了它歷史上的首個工會組織。1017,媒體普遍報導,在中國大陸擁有66家門店的沃爾瑪,將以十億美元的價格收購臺灣連鎖超市好又多(Trust-Mart)。好又多在大陸已開設了約100多家門店,該樁交易目前正在等待中國有關部門批准。兩天后,也就是1019,沃爾瑪宣佈將由陳耀昌(Ed Y. Chan)接替擔任中國業務領軍人已12個年頭的鐘浩威(Joe Hatfield),出任沃爾瑪中國公司總裁兼首席執行官。陳耀昌曾經是亞洲知名零售商牛奶集團(Dairy Farm Group)的北亞區地區董事。


“沃爾瑪終於拿起了收購的武器,這預示著它即將進入快速拓展時期。好又多的門店佈局對於沃爾瑪相當有利。”位於廣州的精銷贏市場諮詢公司的合夥人艾育榮評論說,“以華南地區為例,沃爾瑪的觸角從未伸進廣州這個南方重鎮。而好又多在廣州開設的6家門店的經營狀況非常不錯。”


沃頓商學院的市場行銷學教授張忠(John Zhang)說,“沃爾瑪在美國的增長速度正在放慢,顧客可以購買的低價商品也有限。沃爾瑪最近的舉動包括在自己的門店內開設平價藥房,同時也開始引入某些高端商品和時尚類產品。所有這些都預示著通過開設門店來促進增長的方法已經走到盡頭,沃爾瑪正試圖利用挖掘現有客戶的資源來增加收入。它在歐洲市場及部分拉美國家的表現也不如美國。”張補充道:“中國市場顯然是沃爾瑪的頭號增長點。它收購好又多的舉措揭示了自己的戰略意圖和決心。”


硝煙四起的零售業


根據加入世界貿易組織(WTO)的承諾,中國已經從20041211日起完全對外開放零售業,另外中國於20052月起取消了外資參與特許經營的限制。在不到兩年的時間裏,中國零售業市場的競爭就達到了前所未有的激烈程度。中國商務部的資料顯示,僅2005年一年中國就批准建立了187家外資零售企業,是2004年的六倍。在這187家企業中,有66%,即124家屬于外商獨資企業。為在競爭中保持領先地位,零售企業正在以近似危險的速度快速擴張。


安永會計師事務所(Earnest & Young)在2006927日發表的題為“零售革命——中國零售業市場的並購行為”(Retail Revolution – A Look at Mergers & Acquisitions in China’s Retail Industry)的報告中指出,競爭壓力迫使許多零售商通過合併或是集中、協作收購的方式來實現外延式增長。報告寫道,全球第二大、中國最大的外國零售商法國家樂福在去年一年就在中國開設了16家分店。雖然沒有透露具體的目標和時間表,但家樂福稱它至少要收購10家本地零售企業以實現在中國的擴張。


《紐約時報》在1017日的報導中稱,“家樂福以超過20億美元的銷售額在中國市場獨佔鰲頭,它在中國的拓展步伐比其長期競爭對手沃爾瑪要快得多。家樂福計畫今年再開100家新店,從而使其門店總數超過300家。”


中國本地的零售商也沒有安靜地坐以待斃。中國最大的家用電器連鎖店北京國美電器公司(Beijing Gome Electronics Co)於111日宣佈,它已完成了對上海永樂電器公司(Shanghai Yongle Electronics)的收購程式。上海永樂原是家電行業的第二大零售商。而中國最大的零售企業上海百聯集團(Shanghai Bailian Group)正在採取措施以整合旗下的華聯和聯華兩大超市品牌。


精銷贏的艾育榮說,“沒有任何一個國家象中國現在這樣,同時聚集了這麼多的國際零售巨頭。與此同時,本土零售商的力量也非常頑強。”


江蘇省經貿委經濟研究所副處長倪海清評論說,“沃爾瑪在中國的戰略可以分為三個發展階段。從1996年進入中國到現在收購好又多是第一階段。在過去的10年中,沃爾瑪的成功是其購買力的成功。2002年它在深圳建立了全球採購中心。它在中國的採購總量占美國從中國進口貿易總額的10%。”


“近年來中國不斷開放的市場和日益壯大的中產階級隊伍,為沃爾瑪在中國的擴張提供了絕佳的機會。沃爾瑪中國戰略的第二階段將從現在開始到成功整合好又多結束新任主帥曾有過與台資企業並購整合的經驗,這將有助於沃爾瑪完成對好又多的收購,從而使自己的銷售規模上升到一個新臺階。”第三階段將是沃爾瑪紮根中國本土,融入百姓生活,以及努力成爲中國頂級零售商的階段。


美國模式在中國是否行得通?


<P class=MsoNormal style="MARGIN

如何引用沃顿知识在线文章

Close


用于个人/用於個人:

请使用以下引文

MLA

"沃爾瑪:準備在中國市場一顯身手,正在逐步適應中國國情." China Knowledge@Wharton. The Wharton School, University of Pennsylvania, [07 十一月, 2006]. Web. [29 March, 2024] <https://www.knowledgeatwharton.com.cn/zh-hant/article/1022/>

APA

沃爾瑪:準備在中國市場一顯身手,正在逐步適應中國國情. China Knowledge@Wharton (2006, 十一月 07). Retrieved from https://www.knowledgeatwharton.com.cn/zh-hant/article/1022/

Chicago

"沃爾瑪:準備在中國市場一顯身手,正在逐步適應中國國情" China Knowledge@Wharton, [十一月 07, 2006].
Accessed [March 29, 2024]. [https://www.knowledgeatwharton.com.cn/zh-hant/article/1022/]


教育/商业用途 教育:

如果您需要重复利用我们的文章、播客或是视频,请填写内容授权申请表.

 

Join The Discussion

No Comments So Far