诺基亚可以如何充分利用阿尔卡特-朗讯收购案

芬兰电信设备制造商诺基亚上个月宣布以166亿美元（合156亿欧元）收购法国竞争对手阿尔卡特-朗讯公司（Alcatel-Lucent）。在交易完成后，合并后的公司将成为所在行业的老二，仅次于瑞典的爱立信公司（Ericsson）。诺基亚和阿尔卡特-朗讯也将会协力加大研发力度，推动创新，只是电话服务的消费者们可能难以立马看到合并的好处。

沃顿商学院管理学副教授、沃顿麦克创新管理研究所（Mack Institute for Innovation Management）执行主任赛凯特·乔胡瑞（Saikat Chaudhuri）预计，这次合并案有着双重的影响力。他说：“一方面，合并通常会导致权力流向设备的供应商之手。”他也补充表示，定价将是第二个会看到影响的领域。像美国电话电报公司（AT&T）、德国电信公司（T-Mobile）和其他快速增长的新兴市场内的电话服务提供商的设备订单价值数百亿美元。乔胡瑞解释说，“截止目前，他们一直可以发号施令”，让设备供应商和销售商彼此厮杀。但现在，阿尔卡特-朗讯和诺基亚可以让这个行业整体获得发展。

在SiriusXM111频道播出的沃顿知识在线节目《沃顿商业电台》（Wharton Business Radio）中，乔胡瑞探讨了这次的合并案对电信行业的供应链的意义，以及诺基亚前方的任务。（点击本文顶部收听本段节目。）

乔胡瑞表示，爱立信和中国的华为公司目前垄断了电信网络设备的高端和低端市场。路透社（Reuters）的一份报告称：“这起合并案将会重新定义这个行业。这个行业的增长预期较弱，而且受到了中国低成本企业华为和中兴的压力。”路透社引用伯恩斯坦研究院（Bernstein Research）的数据指出，两家公司的销售额总计达到约260亿欧元（合280亿美元），合并后将在全球市场上占据35%的市场份额，落后于爱立信的40%，但超过了华为的20%。

乔胡瑞相信，诺基亚收购阿尔卡特-朗讯的举动与电信网络设备行业最近数年里经历的合并趋势是一致的。爱立信公司在3年前退出了其在2001年与索尼公司合资成立的移动手机企业。“爱立信公司将重点放在了移动设备网络业务上，这项业务正在繁荣发展，而且利润空间更大，超过了手机业务，”他说。同样，在丧失自己的市场领导地位之后，诺基亚两年前也将自己的手机业务出售给了微软公司，将重心放在了移动网络上。目前，苹果公司和三星与HTC等采用安卓系统的移动手机制造商垄断了这个行业。

诺基亚的优势

在乔胡瑞看来，诺基亚收购阿尔卡特-朗讯的决定对双方而言都具有重要的意义。对于诺基亚而言，这次收购案可以提供更大的市场覆盖面。2006年，朗讯公司和阿尔卡特公司合并。在此之前，朗讯公司是美国市场中的重量级企业，而阿尔卡特在欧洲的影响力很强。另一方面，诺基亚在亚洲的网络设备市场上具有一定的吸引力。乔胡瑞指出，有了阿尔卡特-朗讯公司，诺基亚可谓是真正的全球化的企业，可以争取更大规模的交易。

乔胡瑞说，朗讯公司的历史可以追溯到贝尔实验室（Bell Labs），因而拥有强大的产品研发能力，可以填补诺基亚在这个领域的差距。他补充表示，对于阿尔卡特-朗讯公司而言，诺基亚的报价“非常诱人，难以拒绝”。他说，该公司“过去一直举步维艰”，而166亿美元的价格是“很高的溢价”。

乔胡瑞表示，在合并后，诺基亚公司将会拥有更为庞大的客户群，可以销售更多更高质量的产品，此外也有能力同顾客更好地进行谈判。公司希望经营哪些机构？哪些机构要撤除或缩减规模？公司在这个方面也将有更大的灵活度。他补充说：“在这个方面，规模就是一切。”

但他也指出，阿尔卡特-朗讯希望在决策上拥有同等的话语权，诺基亚也许必须应对这种状况。“要想合并发挥作用，就必须在能力的基础上采用强有力的方法，也就是要分析在每个领域里，这三家实体——阿尔卡特、朗讯和诺基亚——哪家更为强大，并且在合并后的全球企业内，组织领导人员和团队来负责各个领域，”他说，“相比于诺基亚试图强行推行自己的方法而言，这种方法将能够创造更多的成功。”

乔胡瑞表示，诺基亚也必须警惕华为公司所带来的威胁，尽管后者在美国、英国、澳大利亚和印度都因为出于对国家安全的担忧（这要源于中国政府对该公司的所有权）而面临重重障碍。但这种情况可能会朝着有利于华为的方向发展。“一定程度上，成本发挥了重要的影响，尤其是私营企业在购买这些设备的话，”他说，“其次，华为公司现在不再仅仅只是生产低端产品。”该公司最初只是生产竞争对手产品的山寨版本，但现在已经有了自己的创新工作。乔胡瑞之处，在过去十年里，华为公司赢得了许多设备合同，尤其是在快速增长的新兴市场内。

消费者们，请再等等

乔胡瑞表示，即使电话服务公司可以在设备采购上有所节约，但消费者也许不能马上从这起合并案中获益。“威瑞森通信公司（Verizons）、美国电话电报公司和德国电信公司的运营方式是以顾客的支付意愿为基础的，”他说，“这些公司可能会在自己身上实现一定的节约，但我不确信他们是否会将这些节约再转移到顾客身上。”

但乔胡瑞称，从长远来看，合并后的公司将会有新的产品和服务，同时也将提供更快速和更可靠的服务，因而消费者将会从“强大的产品研发能力”中获益。合并预计将在2016年中期完成，并且在未来3年内将带来9.6亿美元的节约。

乔胡瑞表示，合并将有助于诺基亚的发展，全球无线通讯服务市场正在惊人地发展，而且数据通信领域的未来发展前景一片光明。他补充说，该公司可以在亚洲地区获得新的吸引力。在亚洲地区，印度的巴帝电信（Airtel）和中国电信等移动服务运营商一直在采用低利润空间和高销量的模式快速发展自己的网络。这些公司将会让设备销售商相互竞争，从而获得较低的价格，但设备销售商也能从销售量的增加上获利。他说：“如果馅饼变得够大，那么人人都可以享用到。”