諾基亞可以如何充分利用阿爾卡特-朗訊收購案

芬蘭電信設備製造商諾基亞上個月宣佈以166億美元（合156億歐元）收購法國競爭對手阿爾卡特-朗訊公司（Alcatel-Lucent）。在交易完成後，合併後的公司將成為所在行業的老二，僅次於瑞典的愛立信公司（Ericsson）。諾基亞和阿爾卡特-朗訊也將會協力加大研發力度，推動創新，只是電話服務的消費者們可能難以立馬看到合併的好處。

沃頓商學院管理學副教授、沃頓麥克創新管理研究所（Mack Institute for Innovation Management）執行主任賽凱特·喬胡瑞（Saikat Chaudhuri）預計，這次合併案有著雙重的影響力。他說：“一方面，合併通常會導致權力流向設備的供應商之手。”他也補充表示，定價將是第二個會看到影響的領域。像美國電話電報公司（AT&T）、德國電信公司（T-Mobile）和其他快速增長的新興市場內的電話服務提供者的設備訂單價值數百億美元。喬胡瑞解釋說，“截止目前，他們一直可以發號施令”，讓設備供應商和銷售商彼此廝殺。但現在，阿爾卡特-朗訊和諾基亞可以讓這個行業整體獲得發展。

在SiriusXM111頻道播出的沃頓知識線上節目《沃頓商業電臺》（Wharton Business Radio）中，喬胡瑞探討了這次的合併案對電信行業的供應鏈的意義，以及諾基亞前方的任務。（點擊本文頂部收聽本段節目。）

喬胡瑞表示，愛立信和中國的華為公司目前壟斷了電信網路設備的高端和低端市場。路透社（Reuters）的一份報告稱：“這起合併案將會重新定義這個行業。這個行業的增長預期較弱，而且受到了中國低成本企業華為和中興的壓力。”路透社引用伯恩斯坦研究院（Bernstein Research）的資料指出，兩家公司的銷售額總計達到約260億歐元（合280億美元），合併後將在全球市場上佔據35%的市場份額，落後於愛立信的40%，但超過了華為的20%。

喬胡瑞相信，諾基亞收購阿爾卡特-朗訊的舉動與電信網路設備行業最近數年裡經歷的合併趨勢是一致的。愛立信公司在3年前退出了其在2001年與索尼公司合資成立的移動手機企業。“愛立信公司將重點放在了移動設備網路業務上，這項業務正在繁榮發展，而且利潤空間更大，超過了手機業務，”他說。同樣，在喪失自己的市場領導地位之後，諾基亞兩年前也將自己的手機業務出售給了微軟公司，將重心放在了移動網路上。目前，蘋果公司和三星與HTC等採用安卓系統的移動手機製造商壟斷了這個行業。

諾基亞的優勢

在喬胡瑞看來，諾基亞收購阿爾卡特-朗訊的決定對雙方而言都具有重要的意義。對於諾基亞而言，這次收購案可以提供更大的市場覆蓋面。2006年，朗訊公司和阿爾卡特公司合併。在此之前，朗訊公司是美國市場中的重量級企業，而阿爾卡特在歐洲的影響力很強。另一方面，諾基亞在亞洲的網路設備市場上具有一定的吸引力。喬胡瑞指出，有了阿爾卡特-朗訊公司，諾基亞可謂是真正的全球化的企業，可以爭取更大規模的交易。

喬胡瑞說，朗訊公司的歷史可以追溯到貝爾實驗室（Bell Labs），因而擁有強大的產品研發能力，可以填補諾基亞在這個領域的差距。他補充表示，對於阿爾卡特-朗訊公司而言，諾基亞的報價“非常誘人，難以拒絕”。他說，該公司“過去一直舉步維艱”，而166億美元的價格是“很高的溢價”。

喬胡瑞表示，在合併後，諾基亞公司將會擁有更為龐大的客戶群，可以銷售更多更高品質的產品，此外也有能力同顧客更好地進行談判。公司希望經營哪些機構？哪些機構要撤除或縮減規模？公司在這個方面也將有更大的靈活度。他補充說：“在這個方面，規模就是一切。”

但他也指出，阿爾卡特-朗訊希望在決策上擁有同等的話語權，諾基亞也許必須應對這種狀況。“要想合併發揮作用，就必須在能力的基礎上採用強有力的方法，也就是要分析在每個領域裡，這三家實體——阿爾卡特、朗訊和諾基亞——哪家更為強大，並且在合併後的全球企業內，組織領導人員和團隊來負責各個領域，”他說，“相比於諾基亞試圖強行推行自己的方法而言，這種方法將能夠創造更多的成功。”

喬胡瑞表示，諾基亞也必須警惕華為公司所帶來的威脅，儘管後者在美國、英國、澳大利亞和印度都因為出於對國家安全的擔憂（這要源於中國政府對該公司的所有權）而面臨重重障礙。但這種情況可能會朝著有利於華為的方向發展。“一定程度上，成本發揮了重要的影響，尤其是私營企業在購買這些設備的話，”他說，“其次，華為公司現在不再僅僅只是生產低端產品。”該公司最初只是生產競爭對手產品的山寨版本，但現在已經有了自己的創新工作。喬胡瑞之處，在過去十年裡，華為公司贏得了許多設備合同，尤其是在快速增長的新興市場內。

消費者們，請再等等

喬胡瑞表示，即使電話服務公司可以在設備採購上有所節約，但消費者也許不能馬上從這起合併案中獲益。“威瑞森通信公司（Verizons）、美國電話電報公司和德國電信公司的運營方式是以顧客的支付意願為基礎的，”他說，“這些公司可能會在自己身上實現一定的節約，但我不確信他們是否會將這些節約再轉移到顧客身上。”

但喬胡瑞稱，從長遠來看，合併後的公司將會有新的產品和服務，同時也將提供更快速和更可靠的服務，因而消費者將會從“強大的產品研發能力”中獲益。合併預計將在2016年中期完成，並且在未來3年內將帶來9.6億美元的節約。

喬胡瑞表示，合併將有助於諾基亞的發展，全球無線通訊服務市場正在驚人地發展，而且資料通信領域的未來發展前景一片光明。他補充說，該公司可以在亞洲地區獲得新的吸引力。在亞洲地區，印度的巴帝電信（Airtel）和中國電信等移動服務運營商一直在採用低利潤空間和高銷量的模式快速發展自己的網路。這些公司將會讓設備銷售商相互競爭，從而獲得較低的價格，但設備銷售商也能從銷售量的增加上獲利。他說：“如果餡餅變得夠大，那麼人人都可以享用到。”