数字音乐出版:能否颠覆传统模式?

    200643日下午,北京,爱国者数码音乐网(Aigo Music召开新闻发布会,宣布与国际四大唱片公司之一的华纳唱片建立战略合作关系,共同开发中国数字音乐正版发行市场。北京华旗资讯科技发展有限公司旗下的音乐播放器(Aigo MP3)和爱国者数码音乐网在业界被誉为中国的“iPod+iTunes”。华旗资讯是中国最大的MP3播放器生产商,它在去年10月推出了专营数字音乐下载的网站爱国者数码音乐网,希望把“iPod+iTunes”的成功模式引入中国。

 


在此之前,北京的巨鲸音乐网(Top100.cn)、上海盛大网络的家庭娱乐数字产品盛大易宝(EZ Pod)以及深圳的A8音乐网(A8 Music)都已纷纷宣布与国内外的知名唱片公司进行合作,通过购买版权打造各自的正版音乐曲库。太和麦田(Taihe Rye Music)的音乐网站太乐网(Tailenet)则主要销售公司旗下的签约歌手的新单曲和新专辑。太合麦田是于20043月合资组建的本土唱片公司,在业内以领先进入数字音乐发行而闻名。风险投资基金软银亚洲去年10月以1000万美元收购了其30%的股份。种种迹象表明,长期以来受困于盗版猖獗之困的正版互联网音乐市场终于开始在中国萌芽。


 


目前,数字音乐按照其出版发行途径可以大致分为“互联网音乐”和“无线音乐”两种,分别通过互联网和移动通信网络进行发行传播。互联网音乐是指通过互联网下载到电脑或数字播放器进行欣赏的数字音乐形式;无线音乐主要指人们常用的手机铃声和彩铃,另有一种新近出现的无线音乐形式,称作手机音乐。手机音乐是指通过手机内置播放软件播放通过无线下载的音乐,由于现有网络带宽不足以及手机音乐播放软件尚未普及,目前还属于测试阶段,市场发端仍需假以时日。


 


中国无线音乐制作和发行商滚石移动(Rock Mobile)的首席执行官杨嘉宏(Conor Yang 说,“目前,以手机彩铃为主的无线音乐应用在中国所有手机用户中的渗透率已经达到30%,我相信在未来的三年中,随着3G网络的建设和数字音乐手机的普及,无线音乐在手机用户中的渗透率会上升到45%。” 创立于2002年年底的广州滚石移动是从台湾滚石唱片集团分割出来的数字音乐发行公司,在大陆发行以滚石唱片制作的音乐为主的无线音乐。从2003年开始,滚石移动始终保持在中国移动彩铃营收排名的前五位,占据着中国彩铃市场10%左右的市场份额。


 


虽然无线音乐占据了超过99%的数字音乐市场,但真正对传统音乐出版行业造成毁灭性打击仍然是互联网音乐。但是具有讽刺意味的是,一旦传统音乐发行市场因为盗版陷入创造的绝境,那么互联网音乐也就成为了无源之水、无本之木。因此网络音乐出版必须寻找到其独特的模式和价值,才有可能持续发展。巨鲸音乐网、盛大易宝、A8音乐网、太乐网和爱国者数码音乐网这几家大型正版数字音乐网站在2005年的出现似乎让人们看到了互联网音乐出版在中国真正迈出了第一步。


 


数字音乐出版优势何在?


 


太和麦田的创始人和董事总经理宋柯说,“在中国,通过传统线下传统渠道的音乐音像发行市场曾经达到过约400亿元一年,其中20亿元为正版市场。然而,目前由于互联网音乐的兴起以及盗版下载的猖獗,传统市场已经萎缩到了几十亿元一年。其实,目前一个粗略的估计是中国的互联网音乐市场已经达到每年一、二百亿元,但其中只有不到1%是正版市场。”


 


宋柯认为,“目前,正版数字音乐发行已经开始挤占传统音乐发行市场的份额,新旧两种发行模式将会并行几年,但数字音乐发行将最终取代传统音乐发行模式成为市场主流。然而由于目前数字音乐发行商们正处在一个寻找正确的模式、努力搭建行业架构和解决版权保护问题的阶段,因此短时间内,传统音乐出版仍会是音乐出版的主流模式。”


 


爱国者数码音乐网的总经理张菽绫则对数字音乐和传统音乐发行的关系有着不同的诠释。在回答关于音乐出版是否会逐步从传统的线下渠道转移到互联网和手机无线平台这个问题时,张菽绫说,“将来音乐专辑的出版发行都是要结合用户的需求来进行的,这些模式中的每一个都很重要、很独特,也是不可取代的。我并不认为数字音乐要去颠覆传统音乐出版模式,它是为传统音乐出版行业开了一扇窗。在传统音乐出版方面,用户仍会有广大的需求。”


 


相比于传统音乐,数字音乐除了能够让人们随时随地通过互联网来试听和购买下载之外,还拥有包括灵活多样的定价、以单曲为单位的新销售模式以及丰富多彩的增值服务等优势。与此同时,数字音乐为出版商提供了更为先进的版权保护技术,从而使得盗版对于数字音乐的侵害将远远小于传统音乐。


 


也许有人会说逛唱片店淘唱片以及欣赏印刷精美的唱片封套和歌词是他们的一大乐趣,那么进入数字音乐时代之后,消费者是否会失去这些乐趣呢?宋柯的回答是,“数字音乐将为消费者带来更多个性化的增值服务,从而带来更加丰富的音乐体验。” 太和麦田的“太乐鱼数字音乐店”目前所提供的增值服务包括提供电子版本的封面、MV画面、制作花絮、免费在线录歌等等。


 


2005年下旬开张以来,“太乐鱼数字音乐店”销售的近20首数字音乐单曲中,前四首单曲的前二周下载销量加总已达到20多万次,平均每次的价格为3元多。宋柯强调了他在几年之前便已提出的“单曲消费将取代专辑消费”的观点,他认为“在未来,音乐将以单曲形式在网络上进行销售,消费者将不必为了一两首喜爱的单曲而去购买整张专辑,单曲销售的新模式将带给消费者更大的自由选择空间。”


爱国者数码音乐网的张菽绫则认为,“数字音乐的优势就是能够运用一些高科技手段对盗版进行最大限度的控制。而用户愿意付费下载正版互联网音乐的热情是跟网站的下载便利性、更好的音乐质量和其他增值服务密不可分的。”


 


滚石移动的杨嘉宏解释了传统唱片音乐价值链和数字音乐价值链的不同之处,“传统的产业链从下游到上游包括了从歌手、词曲作者、唱片公司、本地经销商、零售店到最终消费者。在数字音乐价值链中,音乐制作环节除了歌手、词曲作者和唱片公司之外又加入了内容分销商;而在分销环节,服务提供商、移动运营商、互联网网站和无线互联网网站则取代了本地经销商和零售商的位置。滚石移动在数字音乐产业价值链中同时充当着内容分销商和服务提供商的角色。”


 


合作模式之争


 


根据市场研究机构艾瑞市场咨询iResearch)的数据,目前中国有7000多家在线音乐网站,其中合法的不超过15家。然而,即便是这仅有的十几家网站所采用的商业模式、分成比例和定价策略也各不相同。 A8音乐网的音乐下载价格为每首单曲0.5元到2元不等,包月资费为20/(优惠期价格15/);巨鲸音乐网的单曲售价为1元;爱国者数码音乐网的单曲售价为0.99元;太乐网的单曲售价为2元到5元不等。


 


太和麦田的宋柯说,“在传统渠道里,任何一张不同类型、不同歌手的专辑CD,价格都在20元左右。进入数字音乐时代,我们会采用区别定价的策略,制作成本不同,售价也会不同。例如李宇春的单曲成本较高,那么定价也会相应提高。太和网目前的单曲基本定价标准为传统渠道的十分之一,即每首单曲2元。”


 


张菽绫表示,“爱国者数码音乐网的所有合作伙伴都是以大型的专业唱片公司为目标。在现阶段我们只出售来源于这些专业唱片公司的音乐,今后我们会参与制作自己的音乐。爱国者数码音乐网从去年12月份开始销售点卡,今年3月份就已经实现赢利,这些都归功于中国巨大的数字音乐消费市场。”


 


然而,宋柯却认为,“数字音乐要获得成功的唯一出路是靠服务取胜。爱国者数码音乐网、巨鲸音乐网、A8音乐网等公司斥巨资从几大唱片公司签下了几千几万首歌的版权,但我认为这样的合作毫无价值,因为这些歌曲在互联网上到处存在着盗版下载,在缺乏其他增值服务的情况下,我不认为消费者会花钱去下载。”


 


宋柯描述了他所认为的太和麦田的独特之处,“目前太和麦田在互联网音乐方面只卖自己为旗下艺人制作的最新音乐。我们与百度、雅虎中国这两大搜索引擎达成了新歌屏蔽协议,即在新歌发布的前二周除太和麦田及其合作伙伴的歌曲网站链接之外,百度和雅虎中国不得提供任何其它网站的盗版链接,从而保证了新歌阶段的收入。”


 


他表示,“我们很大部分的收入来自于我们自己制作的新歌发布后的前两个星期。目前太和麦田制作一首互联网音乐单曲的成本为4万元到5万元一首,单曲销售下载量可以达到5万次以上,再扣除营销等其他成本已经完全实现盈利。”


&nb

如何引用沃顿知识在线文章

Close


用于个人/用於個人:

请使用以下引文

MLA

"数字音乐出版:能否颠覆传统模式?." China Knowledge@Wharton. The Wharton School, University of Pennsylvania, [26 四月, 2006]. Web. [29 March, 2024] <http://www.knowledgeatwharton.com.cn/article/755/>

APA

数字音乐出版:能否颠覆传统模式?. China Knowledge@Wharton (2006, 四月 26). Retrieved from http://www.knowledgeatwharton.com.cn/article/755/

Chicago

"数字音乐出版:能否颠覆传统模式?" China Knowledge@Wharton, [四月 26, 2006].
Accessed [March 29, 2024]. [http://www.knowledgeatwharton.com.cn/article/755/]


教育/商业用途 教育:

如果您需要重复利用我们的文章、播客或是视频,请填写内容授权申请表.

 

Join The Discussion

No Comments So Far