今年五月，以色列总理本杰明-内塔尼亚胡(Benjamin Netanyahu)访华，同行的除了以色列高级政府官员之外还有商界要员，旨在拓展以色列和这个全球人口最多的国家之间的经贸关系，希望促进以中之间每年的贸易，从2012年的80亿美元至未来五年的100亿美元，以及加深高科技领域之间的合作，共同建设工业园区和技术转让中心，同时推进农业合作。
作为拥有13.5亿人口的工业强国，中国如何看待与人口仅为800万的以色列之间的合作？建立双边关系的经济和战略基础是什么，为什么此种关系对于以色列也是同等重要？以色列政府和私营企业采用何种策略在中国推行他们的业务及其民族品牌？实现其目标存在哪些挑战？
日益增长的独立性
近年来，中国和以色列之间的贸易持续扩大。以色列驻沪副总领事罗松泊(Oren Rozenblat)表示，2009年，中国是以色列第十一个最大的海外市场，但是到2012年，中国已成为以色列第二大贸易市场，仅次于美国。去年，两国双边贸易总额为80亿美元，其中有三分之二来自中国对以色列的出口，以色列对中国的出口仅占到三分之一。(这些数据不包括以色列和香港之间的贸易。)
“我们的目标是在未来五年内将这个数字翻倍，”罗松泊说道。值得关注的是，在以色列向中国出口当中，三分之二来自于两大公司：英特尔公司和以色列化工集团。前者将在以色列设计和生产的芯片出口到中国，占到整个以色列对中国出口额的三分之一。另外三分之一是向中国出口化工品的以色列化工集团。罗松泊指出，这种情况是“很奇怪的”。
让罗松泊感到乐观的是，以色列向中国的出口将在未来更加平衡。“内塔尼亚胡总理访华目的和我们的期望是一致的。”此外，对于此种进展也是“很合时宜的”，因为内塔尼亚胡最近连任总理，新一届中国领导人似乎也已准备加强两国的关系，罗松泊说道。简言之，两国在加深双方关系的道路上不存在内部政治阻力。
推广以色列民族品牌
微芯片和化工品是两大出口支柱产业，其它还有哪些最具潜力的行业，有助于扩大以色列对中国的出口？以色列正在利用其强大的整体品牌，即作为技术供应商来提供更多的高科技产品。回顾内塔尼亚胡在访华期间的讲话，罗松泊指出，以色列的高科技公司“相当成熟。以色列是全球研发中心，很多美国公司将以色列作为其研发中心。”他表示，中国的高科技管理者和政府官员也充分意识到了这点，例如，“苹果公司在美国境外的唯一研发中心就设在以色列。我们希望中国公司也在以色列设立[研发中心]。”
以色列和中国市场具有“互补性，”位于耶路撒冷的以色列亚洲中心主席赛瑟-卡普兰(Seth Kaplan)说道，他也是阿尔法国际咨询公司(Alpha International Consulting)的管理合伙人。“中国不具备以色列的一些优势，反之亦然。[以色列]最大的技术资源包括环境[技术]、水[管理]、农业技术、安防等，对中国都是很重要的，而以色列在这些领域都具备很强的实力。”
特别是，“在农产品方面，中国市场并不成熟，”罗松泊指出，因此，以色列正在加大宣传力度，推广“全套设备”以推动中国落后的农业生产力。例如，中国的奶牛年均产奶3,000升，而以色列的奶牛年均产奶11,500升；在这个重要指标上，以色列甚至远远超过美国的牛奶产量。以色列的设备利用奶牛颈圈里的GPS装置，该装置在奶牛需要挤奶的时候产生感应，然后对挤奶设备进行自动设置。
近年来，一批中国的乳制品农场管理者在以色列完成了由ANIMAL提供的为期数周的培训课程，ANIMAL是专门为乳制品农场和牧场管理提供计算机系统的以色列供应商。中国的企业将人员派至以色列学习先进的动物福利理念和操作流程。之后，中国几十个挤奶站安装了AFIMILIK技术，帮助提高每头奶牛的产奶量，以超过其他国家的平均水平，在那些国家，乳制品行业的历史并不是很长。以色列还在中国设立示范点，成为中国数以千计的乳制品供应商的培训中心。
卡普兰补充道，中国和以色列之间“还存在文化渊源”，这有助于建立人际关系。“[中国人和犹太人]是两支古老的文明，两者存在很多共同点，比如工作和经商方式，而不仅仅是表面上看来那么简单。”以色列的民族品牌在中国已堪称是创新楷模，丹-赛诺(Dan Senor)和索尔-辛格(Saul Singer)合著的商业畅销书《创业的国度：以色列经济奇迹的启示》更是成功典范，卡普兰说道。
社交媒体的作用
尽管如此，以色列企业面临的挑战在于，如何扩大更多领域对其产品的认知，罗松泊指出。作为人力资源有限的小国，怎样才能实现这个目标？中国新型的电子社交媒体网络就是有用的工具之一。“在社交媒体领域，中国人是最为活跃的人群，”罗松泊说道，在他所在的驻上海领事馆的每位官员的邮件末尾，都附有链接可直接访问其在中国主要社交媒体的博客。尽管在中国Facebook和YouTube是被禁止访问的，他指出，“[中国]有很多社交媒体平台，我们的领事在Twitter上有84,000个粉丝。”
到2013年5月中旬，以色列领事在Youku.com的博客主页点击量已接近120万，这是非常活跃的中国式YouTube。最近的视频短片播放的是以色列总理内塔尼亚胡和上海市长的对话；以色列女影星吉拉-阿尔玛戈(Gila Almagor)在访华期间宣传她的自传性回忆，以及对Powermat的高管的采访，Powermat是以色列的无线技术供应商，专营电子设备充电设备(包括iPhone4和iPhone5)。其他主流的以色列社交媒体博客还出现在土豆网，微博，QQ和开心网。由于对这些宣传手段有效利用，罗松泊说道，“调研显示，我们在中国的品牌推广十分顺利。在经济方面更是毫无阻力。在中国，以色列和犹太人的品牌定位是智慧的民族，这对我们是很有利的。”
沃顿商学院市场营销学教授沈乔伟(Qiaowei Shen，音译)提出，“某些产品的社交媒体营销是有效的，”如果人们在微博上做广告，“发帖和转发可以转化为较高的销量。”不但生产商在这么做，她补充道，而且政府部门也是如此，特别是地方政府在为了消除负面新闻的时候。在民族品牌方面，欧洲和太平洋地区的国家，包括新西兰，都在通过中国社交媒体宣传其成就以及最有魅力的景点，她指出。“这是常见的做法，这是让人们了解世界的窗口，而且具有很大的潜力。”
未来发展的挑战
卡普兰认为，以色列要想在中国取得成功，还需要克服两个其他重要挑战。首先，“以色列企业倾向于急功近利，”他们往往忽视长期投资。此外，他说道，“中国是一个‘迷宫’，外国企业要想进入这个市场不会很容易。”卡普兰补充道，以色列本身在中国有着强大的民族品牌影响力，个别以色列企业在其国内并没有很强的企业品牌。
沃顿商学院市场营销学教授杰瑞·约拉姆·温德(Jerry Yoram Wind)指出，以色列技术已在很多领域被广泛认为是“世界一流的”，中国可以从中获益良多，但对以色列知识产权的保护仍是一个重要问题。“以色列人可以获得哪些知识产权的保护，如何确保中国人在不让以色列公司获益的情况下，不对工艺进行重新设计？”温德问道。比如，有消息称，以色列之前向中国出售灌溉产品未能获得成功，因为中国公司对一些产品进行了重新设计和复制。
温德表示，“社交媒体的重要性日益增加，但是我没有发现社交媒体将如何影响企业行为。社交媒体只是有效渗透途径的一个触点而已。”企业需要做的是，利用所有触点来与中国企业建立“双赢关系”，他补充道。他们还应当考虑与中国企业建立业务合作关系，在此种关系下，企业可以联合开发适合中国市场的产品并共享利益。以色列的科研人员可以根据中国市场的特殊需求来定制化以色列开发的技术，温德补充道。
设在济南的以色列中国中心的执行主任艾里克(Avrum Ehrlich)认为，“[在中国，]对外国技术和生产企业而言，他们关注的是如何保护其知识产权，”但是他建议，“随着中国经济的成熟和专业化的发展，IT剽窃和盗版现象终将消除。但在同时，很多海外企业对进入中国市场表示犹豫，因为他们担心得不偿失。”
艾里克补充道，在过去，一些中国企业“公开表明他们有意开发其自有技术，通过与外国公司的多年合作，学习他们的技术，然后独立开发。这方面不乏先例，有不少中国企业的出口技术，最初就是外国公司卖给他们的。对于那些以知识产权为全部价值的以色列企业而言，这无疑是致命的打击。”
艾里克认为，“除去自由市场的力量之外，在没有主动和高度管控的政府引导和财政刺激的情况下，合作进展将会持续缓慢。为了符合及回应中国政府的措施，以色列及其他国家有望受到鼓励，提供等同的激励措施，刺激，补贴，贷款，减税和国家支持，让分布在中国各省的以色列行业和企业获得更多可见的商机。”
伊朗问题
尽管如此，有人担心中以之间的政治摩擦可能会破坏两国之间处在萌芽阶段的贸易关系。作为联合国安理会常任理事国，中国否决了旨在孤立伊朗战略伙伴、叙利亚总统巴沙尔·阿萨德(Bashar al-Assad)的联合国决议，因为伊朗总统艾哈迈迪-内贾德(Mahmoud Ahmadinejad)呼吁消灭以色列。
但是，中国领导人在关于和以色列的关系的公开声明中，漠视了中东政治的差异化。“作为巴勒斯坦和以色列共同的朋友，中国一直保持客观和公正的立场，”中国总理李克强最近说道，“我们愿意和各方共同努力，积极推动中东和平进程。针对此种积极乐观的态度，内塔尼亚胡表示，以色列欣赏中国在中东和平进程中发挥的‘建设性作用’”。
“中国站在局外人的立场，而且不插手以色列事务，这是以色列可以期望得到的，”卡普兰补充道。但是不要指望中国仅仅为了维系和以色列日益增强的关系而减少与伊朗之间的贸易，这种想法是不现实的。正如卡普兰指出的，“中国需要伊朗的石油，[伊朗]离中国很近，”这使得伊朗向中国运输石油更加方便和省钱。这可能不会妨碍中国领导人寻求和以色列之间密切的贸易关系，以色列可以提供给中国在其他地方无法获得的东西：让中国获得各种高科技，在促进生产力和经济繁荣方面发挥重要作用。
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